Антон Начев, Системеър България:

С агресивна пазарна политика ще навлезем в строителния сектор

Новият управител на Системеър България - Антон Начев, пред списание Технологичен дом

Господин Начев, назначаването ви за шеф на Системеър България провокира сериозен интерес, вероятно и защото сте ново лице за бранша. Бихте ли се представили?

Образованието ми е инженерно, учил съм и математика в Германия. До момента съм влагал професионалния си опит и енергия основно в инвестиционния бизнес. Занимавал съм се с проучване, реализация и управление на инвестиционната дейност на навлизащи у нас чуждестранни компании. Работил съм в Англия и Швеция, имам дългогодишен опит в автомобилната индустрия. В началото на тази година взех решение да приема предизвикателството да ръководя бизнеса на шведската компания Systemаir в България.

Systemаir е глобална компания, известна с активна и настъпателна пазарна политика. Как смятате да атакувате българския пазар?

Милионите, които се инвестират в строителния и индустриалния сектори у нас през последните години, превърнаха България в атрактивен пазар за Systemаir. Компанията е готова да подкрепи присъствието ни тук във всички възможни аспекти - финансово, от гледна точка на човешките ресурси, както и да ни окаже техническа и логистична подкрепа и т.н. Systemаir е голяма и мощна компания, която има потенциал да инвестира значителни финансови средства в атрактивни пазари, без да очаква моментална възвръщаемост на вложенията. Директно казано, имаме ресурсите да работим на загуба за достатъчно дълъг период от време, необходим ни да “стъпим” здраво на българския пазар.

Думите ви означават ли, че и клиентите, и конкурентите ви следва да очакват сериозни промени в стратегията ви за присъствие тук?

Абсолютно! Компанията очаква резултати от нас и ние ще ги постигнем. Пазарните резултати, постигнати от Systemаir в Румъния и Турция, показват достатъчно красноречиво, че стига да се намери вярната политика, постигнатото би могло да бъде впечатляващо. Амбицията ми е в най-кратки срокове да променим тотално досегашната политика на българския офис на Systemаir. Това е и основната ми задача, поставена от ръководството на компанията. Ще заложим на агресивна пазарна политика с цел засилено присъствие в строителния и индустриалния сегменти.

И може би ще започнете със складовата си база…

Сред плановете ни е да инвестираме в складова база и голям шоу-рум в околностите на София, което ще оптимизира контактите с клиентите и търговската ни дейност като цяло. Ще заложим и на сериозно увеличение на персонала на фирмата. До края на тази година, в съответствие с новата ни пазарна стратегия, планираме да увеличим екипа до десет специалисти. Първоначално ще разширим търговската си мощ, а впоследствие ще потърсим подходящи сервизни инженери. Имаме амбицията всяка следваща година да увеличаваме екипа на Системеър България двойно.

Избройте няколко от “оръжията”, на които смятате да заложите в пазарната битка?

Systemair предлага висококачествени и комплексни решения за вентилация във всички възможни приложения в областта на строителството и индустрията, разработени в съответствие с най-съвременните технологии в областта. Друго голямо предимство, на което ще заложим, са кратките срокове за доставка, които бихме могли да осигурим на клиентите си. Компанията има заводи в близки държави, като Словения и Словакия, благодарение на което можем да извършим доставки на заявените продукти до четири работни дни.

Преди да дойде директно в страната, пътят на Systemair у нас бе проправен чрез усилията на вашите дистрибутори. В каква посока ще развивате дистрибуторската си мрежа?

Отворени сме за нови партньорства, както от страна на търговски, така и на инженерингови фирми. Освен ценова подкрепа, ще предложим на дистрибуторите си техническа поддръжка и обучение от висококвалифицирани специалисти. Накратко казано, ще им осигурим всичко, от което се нуждаят, за да достигнем по-високи нива на продажби.

Systemаir не е евтина марка. На какви цени ще продавате?

На възможно най-скъпите и възможно най-евтините, разбира се. С приемането на България в ЕС и влизането в сила на европейските норми, регулиращи качеството на строителството у нас, започна бавно да се променя и подходът на инвеститорите и изпълнителите. Строителите все повече ще залагат на по-скъпи, но по-качествени технологични решения. Например, компанията Systemair би могла да предложи висококачествени продукти и уникални решения за пожаробезопасност, изпреварващи европейските стандарти.