Антон Начев, Системеър България:

01.03.2008, Брой 2/2008 / Интервю / ОВК оборудване

 

С агресивна пазарна политика ще навлезем в строителния сектор

Новият управител на Системеър България - Антон Начев, пред списание Технологичен дом

Господин Начев, назначаването ви за шеф на Системеър България провокира сериозен интерес, вероятно и защото сте ново лице за бранша. Бихте ли се представили?





Образованието ми е инженерно, учил съм и математика в Германия. До момента съм влагал професионалния си опит и енергия основно в инвестиционния бизнес. Занимавал съм се с проучване, реализация и управление на инвестиционната дейност на навлизащи у нас чуждестранни компании. Работил съм в Англия и Швеция, имам дългогодишен опит в автомобилната индустрия. В началото на тази година взех решение да приема предизвикателството да ръководя бизнеса на шведската компания Systemаir в България.

Systemаir е глобална компания, известна с активна и настъпателна пазарна политика. Как смятате да атакувате българския пазар?




Милионите, които се инвестират в строителния и индустриалния сектори у нас през последните години, превърнаха България в атрактивен пазар за Systemаir. Компанията е готова да подкрепи присъствието ни тук във всички възможни аспекти - финансово, от гледна точка на човешките ресурси, както и да ни окаже техническа и логистична подкрепа и т.н. Systemаir е голяма и мощна компания, която има потенциал да инвестира значителни финансови средства в атрактивни пазари, без да очаква моментална възвръщаемост на вложенията. Директно казано, имаме ресурсите да работим на загуба за достатъчно дълъг период от време, необходим ни да “стъпим” здраво на българския пазар.

Думите ви означават ли, че и клиентите, и конкурентите ви следва да очакват сериозни промени в стратегията ви за присъствие тук?

Абсолютно! Компанията очаква резултати от нас и ние ще ги постигнем. Пазарните резултати, постигнати от Systemаir в Румъния и Турция, показват достатъчно красноречиво, че стига да се намери вярната политика, постигнатото би могло да бъде впечатляващо. Амбицията ми е в най-кратки срокове да променим тотално досегашната политика на българския офис на Systemаir. Това е и основната ми задача, поставена от ръководството на компанията. Ще заложим на агресивна пазарна политика с цел засилено присъствие в строителния и индустриалния сегменти.


 

И може би ще започнете със складовата си база…

Сред плановете ни е да инвестираме в складова база и голям шоу-рум в околностите на София, което ще оптимизира контактите с клиентите и търговската ни дейност като цяло. Ще заложим и на сериозно увеличение на персонала на фирмата. До края на тази година, в съответствие с новата ни пазарна стратегия, планираме да увеличим екипа до десет специалисти. Първоначално ще разширим търговската си мощ, а впоследствие ще потърсим подходящи сервизни инженери. Имаме амбицията всяка следваща година да увеличаваме екипа на Системеър България двойно.

Избройте няколко от “оръжията”, на които смятате да заложите в пазарната битка?

Systemair предлага висококачествени и комплексни решения за вентилация във всички възможни приложения в областта на строителството и индустрията, разработени в съответствие с най-съвременните технологии в областта. Друго голямо предимство, на което ще заложим, са кратките срокове за доставка, които бихме могли да осигурим на клиентите си. Компанията има заводи в близки държави, като Словения и Словакия, благодарение на което можем да извършим доставки на заявените продукти до четири работни дни.

Преди да дойде директно в страната, пътят на Systemair у нас бе проправен чрез усилията на вашите дистрибутори. В каква посока ще развивате дистрибуторската си мрежа?

Отворени сме за нови партньорства, както от страна на търговски, така и на инженерингови фирми. Освен ценова подкрепа, ще предложим на дистрибуторите си техническа поддръжка и обучение от висококвалифицирани специалисти. Накратко казано, ще им осигурим всичко, от което се нуждаят, за да достигнем по-високи нива на продажби.

Systemаir не е евтина марка. На какви цени ще продавате?

На възможно най-скъпите и възможно най-евтините, разбира се. С приемането на България в ЕС и влизането в сила на европейските норми, регулиращи качеството на строителството у нас, започна бавно да се променя и подходът на инвеститорите и изпълнителите. Строителите все повече ще залагат на по-скъпи, но по-качествени технологични решения. Например, компанията Systemair би могла да предложи висококачествени продукти и уникални решения за пожаробезопасност, изпреварващи европейските стандарти.



 

 

ОЩЕ ПУБЛИКАЦИИ ПО ТЕМАТА

Данфосс, Боян Кусаров: Модерният начин на живот налага бъдещите тенденции на пазараИнтервю

Данфосс, Боян Кусаров: Модерният начин на живот налага бъдещите тенденции на пазара

Търговският директор на "Сегмент отопление" в компанията разказва за различните приложения на решенията с марката DEVI, както и за тенденциите в развитието на пазара на електрическо подово отопление в световен мащаб

За 10 години реализирахме много и интересни проектиИнтервю

За 10 години реализирахме много и интересни проекти

В специално интервю за сп. ТД Инсталации по повод 10-годишнината на Александър Електрик, управителят на фирмата разказва за реализираните проекти, предизвикателствата и очакванията си за посоката, в която ще се развива пазарът в областта на електроинсталациите у нас

Интересът на българския бизнес към Light+Building постоянно растеИнтервю

Интересът на българския бизнес към Light+Building постоянно расте

Екслузивен материал, посветен на българското участие в предстоящото издание на Light+Building през март т.г.

В него управителят на Интер Експо Център Ивайло Иванов разкрива детайли за организацията, профила на изложителите и връзката между платформата и развитието на сектора.

Мария Хаселман, директор бранд мениджмънт на изложението, коментира възможностите, които Light+Building предлага на страните от региона на Югоизточна Европа.

Когато нашият пазар се нуждае от предимствата му, BIM ще бъде като сутрешния чай или кафе…Интервю

Когато нашият пазар се нуждае от предимствата му, BIM ще бъде като сутрешния чай или кафе…

Представяме ви супер интересната гледна точка на успешно практикуващи BIM проектанти на ОВК системи - дамите Ивелина Томова и Анастасия Чернева от Проектантска компания AIHVAC Design за това що е то BIM всъщност и има ли почва у нас....

Александър Електрик, Александър Ангелов: Стремим се да предоставяме по-качествена и конкурентна услугаИнтервю

Александър Електрик, Александър Ангелов: Стремим се да предоставяме по-качествена и конкурентна услуга

Какви са основните трудности, пред които се изправя ежедневно компания като Александър Електрик, реализирайки разнообразни и интересни проекти не само у нас, но и в чужбина - разказва управителят на фирмата Александър Ангелов, специално за читателите на сп. ТД Инсталации.

БГ СКЛАД, Симеон Митев: Продължава търсенето на нови, модерни складови площи и индустриални обектиИнтервю

БГ СКЛАД, Симеон Митев: Продължава търсенето на нови, модерни складови площи и индустриални обекти

За актуалното състояние на пазара на индустриални имоти в България, както и за възможностите, механизмите на работа и предимствата, които предоставя на своите клиенти платформата БГ СКЛАД, четете в разговора с нейния собственик Симеон Митев.


 

Уеб дизайн от Ей Ем Дизайн. Списание ТД Инсталации. TLL Media © 2018 Всички права запазени. Карта на сайта.

Top