Clicko, Калин Наков: Погледът в реално време върху случващото се в бизнеса става абсолютна необходимост

Калин Наков, управител на фирма Clicko, пред сп. ТД Инсталации

Уважаеми г-н Наков, представете накратко фирма Clicko на читателите на сп. ТД Инсталации. Откъде дойде идеята за името й, кои са основните продукти, които разработвате?
Още преди да започнем дейността на фирмата, разработвахме Bluetooth дистанционно за управление на всичко, което може да се включва и изключва. Понеже първият вариант имаше щракащо реле, издаващо специфични звуци, решихме да го наречем Clicko (от click на английски). След това създадохме компанията, привлякохме венчърен капитал и решихме да оставим името.

Ние вярваме, че посредством смартфона и неговата периферия от smartwatches, Google Glass и т. н. може да се отключват врати, спират аларми, отварят гаражи, светват лампи и да се споделя достъп до приятели и колеги през социалните мрежи. За да постигнем това, разработваме универсална телематична платформа за дистанционно управление на електроника през смартфон (Bluetooth, Bluetooth Smart, NFC) и интернет (web browser).

Поддържаме всички уеб браузъри и имаме native приложения за Android, iOS, Windows Phone, чиито автор е екип от невероятни специалисти. Приложенията на платформата са иновативни системи за контрол на достъп, мониторинг и управление на алармени системи, телематика на превозни средства, поливни системи и др.

В кои области намират приложение продуктите на Clicko и към кои потребителски групи са насочени?
Нашата платформа намира приложение във всички области от реалния живот, които могат да станат част от виртуалния посредством смартфона и интернет. Спектърът е много широк и тези технологии тепърва навлизат.

От една страна, има голямо търсене от новото поколение да прави всичко със смартфона, от друга страна, много фирми, производители на реални продукти, искат да отговорят на това търсене, но нямат нито средствата, нито екипа, който би могъл да реализира такива продукти. Пълна интеграция на една обикновена електрическа брава, аларма, превозно средство или електромеханична система с мобилен телефон и интернет отваря невероятно голям пазар в цял свят.

Ние не предлагаме продукт за крайния потребител, а цялостно b2b решение, таргетиращо производители и интегратори, които искат да въведат най-модерните технологии в своите продукти и така да удовлетворят желанията на все по-претенциозните потребители.

Макар че Clicko е българска компания, продуктите ви се предлагат и извън територията на страната. Налага ли това някакви специфични маркетингови инициативи и доколко конкурентни се чувствате на световния пазар?
Ние сме компания, ориентирана главно към бизнеса. В това, което правим, нямаме голяма конкуренция заради сложността на системите, които изграждаме. Маркетинг стратегията е специфична, ние предоставяме технически решения, които трябва да бъдат одобрени от други технически лица от страна на нашите клиенти.

Това изисква нестандартна тактика. На пръв поглед може да не сме особено видими в интернет пространството, но хората, които търсят софтуерно-хардуерни решения като нашите, попадат първо на нас.

Какви според Вас са основните разлики между българския и международния пазар на интелигентни системи и технологии?
Ние работим главно с чужди фирми, голям брой клиенти имаме от другата страна на океана. Там има невероятно много иновативно мислещи хора, които осъзнават къде е бъдещето на мобилните технологии и каква промяна може да доведе на света бурното развитие на т. нар. Internet of Things. Искрено бихме искали да си партнираме и с български фирми, които оценяват тези възможности и имат желание да работим заедно, за да пренесем бъдещето днес.

Какви са най-големите трудности и пречки пред компаниите, работещи в тази сфера?
Огромните разходи са може би основният проблем в началото, докато се събира добър екип от специалисти в областта на мобилните технологии, облачни системи, хардуер, фърмуер, web, дизайн, маркетинг... понякога разработените прототипи не работят, трябва да се променят и минават месеци, докато се завършат и започнат да се продават.

Електрониката изисква специфични компоненти, които трудно се намират дори в Европа и времето за доставка е много. Но накрая, когато се получи един добър продукт, единствен по рода си в цял свят, удовлетворението за екипа специалисти, който го е създал, компенсира всички трудности по пътя.

Бихте ли разказали за някои от бъдещите проекти на фирма Clicko?
В момента създаваме много добро и лесно за работа решение за дистанционен мониторинг и контрол на всякакви видове алармени системи, насочено към СОТ фирми. Системата свързва потребителя и охранителната фирма в интегрирана среда за споделяне и контрол на събития и разрешения за достъп. Тя може да поеме мониторинга на стотици хиляди обекти едновременно.

Допълнително има интеграция с най-широко използваните системи в момента у нас. Разработваме голяма система за fleet management за тежкотоварни превозни средства за северноамериканския пазар, интегрираща смартфона, превозното средство и интернет в едно цяло. Тя използва миниатюрни устройства, които не изискват оторизиран монтаж. Планираме да я въведем на европейския пазар през 2015 г.

Какво е технологичното бъдеще на интелигентните технологии и как Clicko смята да отговори на новите изисквания?
Хората използват все по-често мобилни устройства и изискват все повече функционалност от тях. Появяват се умни телевизори, умни климатици, автомобилът Тесла се отключва със смартфон. Хората свикват да използват смартфона за универсално дистанционно. Новото поколение вече е свикнало да прави всичко с телефона и това дори става понякога основна тема за разговори.

За бизнеса да бъде мобилен и да има поглед в реално време върху случващото се в превозни средства, машини, търговски обекти и др. постепенно става абсолютна необходимост. Нашите системи предоставят връзката между реалния и виртуалния свят и решаваме най-голямото предизвикателство - софтуерът да работи вместо оператора. По този начин разходите за поддръжка на отдалечени обекти значително се намаляват.