Dahua Technology България, Тодор Гургуров: Ще помогнем на българските клиенти да развиват бизнеса си по-безопасно и успешно

Тодор Гургуров, мениджър Бизнес развитие в
Dahua Technology България, пред сп. ТД Инсталации

Dahua Technology обяви откриването на офис в България, който ще отговаря за бизнеса в целия регион. Какви са мотивите Ви да спрете избора си именно на нашата страна?

Избрахме България поради две причини. Първо, анализът ни показа много неразгърнати възможности на местния пазар. Видяхме растяща нужда от подкрепа по отношение на продажбите, маркетинга и технологиите за развитието на бизнеса ни тук. Тук сме, за да помогнем на нашите клиенти да правят по-успешен бизнес и да предоставят на повече хора нашите иновативни технологии. Нашата мисия е “Safer Society, Smarter Living” (“По-безопасно общество, по-умен начин на живот”).

Второ, вярваме, че България е добро място за създаване на център за управление на нашите дейности в региона поради опитните професионалисти в страната, финансовия стимул от правителството и ниските данъци. И не на последно място, разбира се, е географското положение на България в центъра на Балканите.

Компанията познава пазара у нас от партньорството си с РАК и АНДИ. Какви са впечатленията Ви от нагласите на българския пазар и неговите предпочитания?
Видяхме, че местният пазар е консервативен и че новите технологии се внедряват по-късно, отколкото в страни с по-развита икономика. В същото време настоящите заплахи от нарастваща престъпност, кражби и терористични атаки принуждават много компании да потърсят по-напреднали решения за сигурност, каквито Dahua предлага. В момента работим върху много различни проекти, свързани със сигурността, контрола на достъпа, управлението на трафика и много други. Радваме се, че тук има голям интерес към нашите нови иновативни продуктови линии като решения за smart homes и професионални дронове, което е добър показател за развитието на местния пазар през следващите няколко години.

Партньорите ни АНДИ и РАК са наясно със стратегията ни за развитие и смятаме, че успяват успешно да я адаптират към местния пазар.

Планирате ли да съсредоточите усилията си върху налагането на конкретни решения? Кои са те?
Имаме множество продуктови линии, които ще са част от фокуса ни за бизнес развитие през тази година. Разбира се, предлагаме и някои персонализирани за пазара решения, като например интеграционния проект на страната за POS решения, което е отличен начин за намаляване на кражбите в магазините. За този проект сключихме стратегически партньорства и сътрудничество с най-големите доставчици на решения като Микроинвест, ЕлТрейд и Мистрал.

Освен това водим сериозни преговори с телеком операторите и големите системни интегратори в България за разработването на решения за smart home, което е и следващият етап на високотехнологична интеграция за домашни потребители.

Dahua Technology има своето присъствие в над 180 страни. Какви са водещите технологични и пазарни тенденции в областта?
Очакваме световният пазар за видеонаблюдение да направи огромен скок поради нарастващото търсене от правителствата по света и развитието на технологиите, насочени към подобрение на функционалните възможности и оперативната ефективност. Нуждата от осигуряване на безопасност и сигурност на обикновения човек и обществената инфраструктура превръща правителствения сектор в основен потребител на CCTV и системи за видеонаблюдение.

Наред с това търговските учреждения и домакинствата внедряват все повече такива системи заради нарасналите заплахи от кражби, криминални прояви и тероризъм. Внедряването на системи за сигурност в логистиката и управлението на трафика допринасят значително за растежа на пазара. Други важни фактори, които биха могли да създадат пазарни перспективи за развитие в близко бъдеще, включват интегриране на новите иновационни технологии и разширените области на приложение, както и миграция на доставчиците от аналогови системи за сигурност към IP базирани видеокамери и системи за наблюдение. Dahua Technology е една от компаниите, които са насочени към разработване на продукти на няколко нива, за да задоволят нуждите на потребителите.

Ние правим една от най-големите инвестиции в изследвания и развитие на нови технологии за сигурност и наблюдение и ще бъдем водеща фигура на този пазар през следващите няколко години.