Дистрибутор сме на Джонсън Контролс за България, Македония и Молдова

Андрея Талев, управител на ВМ Аутомейшън,
част от структурата на холдинга ВМ Финанс Груп

Уважаеми г-н Талев, да започнем с все още горещата тема - затварянето на офиса на Джонсън Контролс у нас. Защо се стигна до подобна ситуация?
Във връзка с настъпилата финансова криза, Джонсън Контролс Инк. взе решение да преструктурира своята клонова мрежа. От това решение бяха засегнати много държави като България, Сърбия, Хърватия, Литва, Латвия и др. Процесът обхвана и много регионални офиси в различни европейски страни.
Успоредно с известието за преструктурирането, получих лично писмо от ръководителя на Джонсън Контролс за Европа, в което се съдържаше предложение да продължим съвместната си работа. По моя идея подобни писма получиха още пет от водещите специалисти у нас. Фирмата в България бе в отлично финансово здраве и със сключени договори за една година напред.

От кой ще бъдат финализирани договорите, които все още са в процес на изпълнение? Как ще бъде организирано сервизирането им?
Българската фирма - Джонсън Контролс ЕООД, която е в процес на ликвидация, ще функционира до ноември 2010 г. В този период ВМ Аутомейшън ще изпълнява всички задължения на Джонсън Контролс ЕООД като негов подизпълнител. След месец март 2009 г., ние поехме практически всички задължения по изпълнението на договорите. С изключение на два договора, всички останали контракти за изпълнение на сервизни задължения вече са прехвърлени от Джонсън Контролс ЕООД на ВМ Аутомейшън. С наша помощ бяха приключени и повечето от договорите, както и голямата част от гаранционните задължения.
Ако до приключването на ликвидацията на Джонсън Контролс ЕООД останат някакви задължения, те също ще бъдат прехвърлени на нас.

Как се стигна до създаването на ВМ Аутомейшън? Какъв е статутът ви спрямо Джонсън Контролс?
Успоредно с обявяването на ликвидацията се започна работа по създаването на новата фирма. Тя вече е реалност благодарение на визията за развитие и подкрепата на холдинговата компания ВМ Финанс Груп, управлявана от Васил Мирчев. ВМ Аутомейшън бе регистрирана в края на февруари 2009 г. До края на март 90% от персонала на Джонсън Контролс ЕООД беше прехвърлен във ВМ Аутомейшън. В края на ноември 2009 г. бе сключен договор за дистрибуция между ВМ Аутомейшън и Джонсън Контролс Инк., обхващащ цялата гама от продукти на компанията за територията на България, Македония и Молдова.
Успоредно с това ще работим и с редица партньори на Джонсън Контролс, от които ще доставяме окомплектовъчно оборудване.

Джонсън Контролс ЕООД не работеше с дистрибуторска мрежа. Смятате ли да промените тази практика и да създадете мрежа от търговски партньори в страната?
Джонсън Контролс продаваше директно от централния ни офис в София, както и от клоновете в Бургас и Варна. Продължаваме установената практика и възнамеряваме да я запазим и за в бъдеще. Успоредно имаме агентски договори и широк кръг партньорски инсталаторски фирми, с които работим от години. Чрез тях поддържаме постоянен контрол върху пазара. Планираме не само да запазим тази своя практика, но и да я развиваме усилено.

Как е позиционирана като дейност ВМ Аутомейшън в структурата на холдинга ВМ Финанс Груп? Няма ли вътрешна конкуренция между вас и Ню Систем?
ВМ Финанс Груп има изградена философия и успешна структура на управление с оглед развитието на широко портфолио от проекти и инвестиции в разнообразни области - технологии, дистрибуция, издателска дейност, услуги. Ние сме една от фирмите във холдинга. Ню Систем ни помогна много с опита си в процеса на интеграцията на бизнеса ни към структурата на холдинга, тъй като фирмата е с най-близка като характер дейност до нашата.
Получихме безценна помощ и подкрепа от всички корпоративни отдели и звена на холдинга. Между нас и Ню Систем няма конкуренция, а големи възможности за съвместна работа.

Как оценявате перспективите за развитие на бизнеса с техника на Джонсън Контролс в настоящата пазарна ситуация?
Във всяка държава, дори и в малки страни като България, Македония и Молдова, съществуват пазарни възможности. От нас зависи да се организираме и предложим продуктите си на подходящите клиенти. Считам, че има добра перспектива, като отчитам широката гама продукти, които предлагаме.
Увеличихме екипа си от специалисти през 2009 г. и планираме да наемем нови служители през 2010 г. Сред клиентите ни са водещи компании, като Лукойл, Първа Инвестиционна Банка, Метро Кеш&Кери, Сокотаб, Агрия и Софарма.

Казвате, че планирате да разширявате екипа през 2010 г. Кои продуктови направления ще развивате приоритетно?
Смятаме да станем по-активни в областта на хладилната техника и сградната автоматизация. От друга страна, въпросът с липсата на опитни специалисти в България е национален проблем, който няма лесно решение. Вече сме провели предварителни разговори с колеги, на които смятаме, че можем да разчитаме. Убедени сме, че бъдещето на фирмата зависи в голяма степен от хората, които работят в нея.