Франкфуртски панаир в България, Мила Павлова: Традиционно силно българско участие ще има на Light+Building 2016

Мила Павлова, представител на Франкфуртски панаир в България,
пред сп. ТД Инсталации

Уважаема г-жо Павлова, как се изменя стратегията на Франкфуртски панаир спрямо изискванията и условията на съвременния глобален пазар?
Процесите на глобализация са предизвикателство за всяка една корпорация. Пазарите променят статуквото си и рязко се изменя конкурентната среда. Франкфуртски панаир полага усилия не само да адаптира, но и да предшества тези промени.

В свят на свободно движение на стоки, капитали и хора за нас е важно да сме още по-близо до онези бързоразвиващи се пазари, които формират у потребителите нови интереси, променят вкусовете им и разширяват мирогледа им. Тези нови потребности са в основата на това Франкфуртски панаир да клонира успешните си изложения и извън Германия. Automechanika вече се организира в 14 точки по целия свят.

Как панаирите успяват да запазят своята тежест и значимост в епохата на електронната търговия? Каква е ролята им за маркетинговото развитие на фирмите участници?
Дори и в епохата на модерните информационни технологии, електронната търговия не би могла да замести панаирите. Те предлагат атрактивни условия за директен бизнес и все още няма по-добра възможност да получите широк поглед върху пазара и развитието на бранша в международен план, да се запознаете с нови технологии, да установите контакти и да намерите нови търговски партньори.

На панаирите има огромен избор. Човек вижда продукти и иновации, които може да докосне и изпробва, да получи информация за цени и качество, да преговаря лице в лице. За специалистите е важна обмяната на информация и знания, а за фирмите изложители участието е маркетингов инструмент, който обхваща предимствата на онлайн платформите, но добавя и директен контакт както с продукта, така и със служител на ръководна позиция.

Кое отличава Light+Building - едно от най-успешните изложения за осветителни и сградни технологии в света, от останалите платформи в областта?
Това, което отличава Light+Building, е комбинацията между инженерни решения за осветление и сградно управление, а съвременните технологии за автоматизация още повече сближават тези две области. Очакваме над 2400 фирми да представят технологичните си решения през 2016 г. С общо 22 изложбени зали панаирът се разпростира из целия изложбен център.

Не на последно място, за всеки специалист е важна и богатата съпътстваща програма - дискусионни форуми, конференции, награди за иновации, светлинни шоута. Именно това е концепцията, с оглед на която Light+Building ще се развива и в бъдеще.

Какво е значението на Light+Building за българските компании? Кои родни фирми ще вземат участие в изданието през 2016 г.?
На този форум специализираните посетители от цял свят очакват да се запознаят с нови продукти и интелигентни решения за повече енергийна ефективност и сградно управление. Това е водещ мотив, когато трябва да се избира кой да вземе участие, предвид факта, че желаещите да участват са повече от изложбената площ, с която Франкфуртски панаир разполага.

В съответствие с търсенето и развитието на пазара Франкфуртски панаир продължава да оптимизира Light+Building и да разширява гамата от представяни продукти и услуги в областта на производството на енергия. Тази тенденция следват и традиционните български изложители като Елмарк, Марели, Окта Лайт, Неосвет, Габровски, Вива, Икис, БСМ и др., които вече са подновили регистрациите си за участие.

Какво трябва да знаят кандидатите, които имат намерение да участват в Light+Building 2016? На какво съдействие могат да разчитат от представителството на Франкфуртския панаир в България?
Следващото издание на панаира е от 13-и до 18-и март 2016 г., но подготовката вече започна. Заявките за участие се подават директно онлайн на сайта на панаира, като е препоръчително фирмите да се представят с нови и иновативни продукти. Панаирът е средище на иновации и технологичен напредък и това е основен мотив за над 200 000 специалисти да го посещават.

Ние, от представителството на Франкфуртския панаир в България препоръчваме на българските компании да изработват по-дългосрочни стратегии за развитие и в тази връзка от рано да планират участия във форуми със световно значение. Готови сме да окажем съдействие на всеки етап от организацията за участие - от регистрацията, през определяне на място в палатата, до оборудване на щанд, логистика на стоки и маркетингово представяне на компанията.