ILC, Марко Мария Сериани: Планираме да представим специализирана асансьорна техника на българския пазар

Марко Мария Чериани, главен изпълнителен директор на ILC - International Lift Components, пред сп. ТД Инсталации

Уважаеми г-н Сериани, бихте ли представили накратко корпоративната структура и основната дейност на ILC?
ILC - International Lift Components е основана през 1994 г. Основната цел на създаването й е да се изгради структура за дистрибуция на продукти, компоненти и решения в областта на асансьорната техника на италианския пазар, като същевременно се осигуряват същите по качество услуги в областта на инсталацията, поддръжката и гаранционния сервиз, предлагани директно от производителите.

Благодарение на значителни финансови инвестиции, само за десетилетие компанията успя да достигне сегашния си статут на сериозен фактор на пазара на асансьорни технологии в национален и международен мащаб. ILC разполага с добре обучен екип от опитни инженери и търговци, които работят за утвърждаването на фирмените позиции на локалния и чуждестранните пазари, като предлагат цялостни и персонализирани решения.

Кои са акцентите в портфолиото ви продукти и решения?
Компанията ни е доставчик на специално разработвани продукти и системи - от компоненти до най-високотехнологични асансьори. В портфолиото на ILC фигурират всички типове компоненти, резервни части и цялостни решения: електрически, хидравлични и беззъбни MRL асансьори със значително умалени размери на задвижващия механизъм за оптимално използване на пространството.

Ресурсите на техническия ни офис основно се използват за модернизация на работещи асансьори или подмяна на вече съществуващи съоръжения. Към момента ILC дистрибутира три основни групи продукти: цялостни системи, компоненти и резервни части.

Бихте ли посочили някои от стратегическите европейски партньори на ILC?
Занимаваме се с всякакъв род дейности по обновяването на съществуваща асансьорна техника, като проучваме всяко конкретно приложение и разработваме специално и уникално решение. За целта разчитаме на дългосрочни и надеждни сътрудничества с водещи европейски производители на асансьорни компоненти.

Сред тях са FERMATOR (врати), SAVERA (направляващи релси), EMESA (кабини и рамки), CARLOS SILVA (контролери), DYNATECH (компоненти за безопасност), CEDES (светлинни завеси), HIDRAL (товарни платформи), GEMENEK (асансьорни бутони), DAETWYLER (плоски кабели), MP (цялостна гама компоненти).

Кои са ключовите пазари в маркетинговата стратегия на ILC? Планирате ли да разширите бизнеса си в Югоизточна Европа?
Износители сме в повече от 85 държави по целия свят и имаме широка мрежа от партньори. Да бъдеш партньор за нас означава да създаваш сътрудничества с местните клиенти и да предлагаш най-добрите услуги.

Понастоящем сме представени посредством контролирани дружества или споразумения за дистрибуция в Полша, Русия, Кувейт, Албания, Бангладеш, Тунис, Сингапур, Франция и Испания. Все още не сме достатъчно активни на Балканите и в Югоизточна Европа.

Това е и една от основните причини за участието ни като изложители на Lift Balkans тази година. Следвайки маркетинговата си стратегия, търсим надеждни локални партньори, с които да създадем дългосрочни отношения.

Какво е значението на балканските пазари за вашия бизнес? Какви възможности за развитие намирате в България?
ILC е италианска компания, а Италия има сериозни исторически и търговски връзки с държавите на Балканите. Все още не сме навлезли активно в региона, но обмисляме сериозно разширяване на позициите си тук. Засега работим с фирми в Сърбия, Босна и Херцеговина, Албания, Хърватска и Румъния. Планираме да увеличаваме представителствата си и да създаваме все повече партньорства в региона.

Както вече споменах, компанията ни е специализирана в разработването на специални асансьори и решения за модернизация. Стремежът ни е да представим на българския пазар специализирана асансьорна техника като панорамни, наклонени и високоскоростни асансьори, решения за високи сгради, усилени товарни и транспортни асансьори, както и решения за опасни атмосфери.