Името на Midea е извоювано с...

Името на Midea e извоювано с високи технологии и качество

Емил Караиванов, управител на фирма Караиванов и Син, пред списание Технологичен дом

След дългогодишно присъствие на пазара на битова климатизация, от около година предлагате и професионална техника на Midea. Защо решихте да се развивате в тази посока?

Паралелно с дистрибуцията на битови климатизатори, от години предлагаме и професионална техника - VRV системи на Toshiba, Daikin, както и други марки и техника от Европа и САЩ. Инициативата дойде от Midea, които ни убедиха във високото качество и ни представиха изключително богатата си гама от професионална климатична техника. Като добавим към високото качество и технология ценовото превъзходство - изборът не беше труден.

Договорът с Midea задължава ли ви да предлагате единствено климатични системи на китайския производител?

Midea не демонстрират никакви притеснения от конкуренцията на другите марки. И в момента ние реализираме големи обеми техника от други водещи производители, като това разнообразие е от особена полза за клиента. От Midea оценяват уникалността на нашата пазарна позиция.

Какво бихте отговорили на твърденията, че китайските климатици са по-нисък клас техника в сравнение с водещите европейски или американски компании?

Поради огромните инвестиции в технологии и ноу-хау, много късата линия от дизайн до серийно производство, китайските компании с лекота пускат продукти с високи потребителски качества, базирани на съвсем нови технологии. Опитът им от местния пазар дава на утвърдените марки възможността да изнасят продукт с впечатляваща “дуракоустойчивост” и съответно ниска дефектация. За инженерната сила на Midea говори фактът, че в дивизията й за професионална климатична техника работят 500 инженери. Знаете, това са повече от 50 випуска на МЕИ, специалност топлотехника! Списъкът с инженерен софтуер, машинни центрове, тест стендове и т.н., които могат да се видят във фабриките на Midea, би накарал всеки инженер да си помисли, че е попаднал в пещерата на Аладин. Разбира се, Midea предлагат “за всекиго по нещо”. Изборът на клас е на клиента, като качеството е гарантирано за всеки продукт от гамата.

Каква е политиката на Midea по отношение на новите технологии в областта на климатизацията, например термопомпени инсталации, VRF системи и т.н.?

Когато говорим за технологии, съществено нововъведение е модулният принцип при малките и големите чилъри с променлив поток на хладилния агент, който дава диапазони от 35 до 520 и дори 1,600 кВт. На този принцип е изградена и гамата от термопомпи за БГВ, които с основание бих определил като световна новост. Работят при външни температури под -10 градуса по Целзий, което доскоро бе немислима задача за един чилър. При системите въздух-вода и вода-вода гамата достига до 14 000 kWh самостойни чилъри с турбокомпресори и изключително висока енергийна ефективност, изцяло изградени “in house” - задача, която не е по силите на нито един производител в Азия…

В бранша се създават нагласи и слухове, че някои китайски системи често дефектират. Каква е надеждността на монтираните у нас професионални системи на Midea?

Това е първата и последна защита на притеснения конкурент. Любопитно е, че символ на кошмарно лошо качество и ширпотреба след Втората световна война е била... Япония. Midea е концерн с влияние върху световната икономика, което е извоювано, благодарение на високи технологии и качество. По-конкретно смятам, че е умесно да се “сравняват ябълките с ябълки”. В областта на професионалната климатизация ние нямаме дори един дефект по вина на производителя. Правили сме някои наистина “диви” неща, за да видим как и до каква степен бихме могли да злоупотребим с техниката. Е, в резултат от такова злоупотребяване имаме 2 дефектирали агрегата при трицифрени продажби.

Териториално бизнесът ви покрива ли цялата страна и как са организирани търговската, монтажната и сервизната дейности?

Работим с всички точки на България, като напълно естествено е болшинството от клиентите ни да са специалисти от сферата на “малката климатизация”, с които имаме исторически по-дълги отношения. В областта на професионалната климатизация и отоплението сериозно инвестираме в развитие на партньорската си мрежа. Успехите ни са буквално ежеседмични.