Интервю с Александър Петров, продуктов мениджър на фирма АНДИ

Пазарът на системи за сигурност у нас следва световните тенденции

Бихте ли представили накратко себе си и дейността на вашата компания пред читателите на сп. ТД Инсталации.
Функциите ми в компанията като продуктов мениджър включват дейности, свързани с въвеждането на нови продукти и технологии, както и тяхното презентиране пред клиенти, в нашите уебсайтове и брошури, в печатни и интернет публикации. Нашата фирма има 19-годишен опит в проектирането, инсталацията и поддръжката на системи за сигурност, слаботокови и електроинсталации, периметрова охрана, пожарогасене и противопожарно оборудване. Компанията има 7 регионални офиса в България - в Пловдив (главен офис), София, Варна, Бургас, Ст. Загора, В. Търново и Кърджали. Представители сме за България на над 20 световни марки и имаме развита мрежа за дистрибуция с дилъри и инсталатори в България.

Компанията ви е специализирана в предоставянето на продукти и услуги в областта на системите за сигурност. Кои са основните приоритети в работата ви?
Фокусът ни винаги е бил в задоволяването на нуждите на клиента на 100%, както и предлагане на най-оптималните решения за всеки един проект. Тази задача не винаги е лесна, но след 19 години и над 5000 завършени обекта мога да кажа, че успяваме да се справим добре. Някои от факторите, които ни помагат да осигурим отлично обслужване, са: собствен сервиз, регионални офиси за бърза реакция за всяка точка на България, над 70 специално оборудвани автомобила, както и богата продуктова гама, която ни позволява да предлагаме решения за всеки обект в зависимост от бюджета на клиента.

Фирма АНДИ работи в партньорство с множество световни производители. На какви критерии трябва да отговаря дадена компания, за да попадне в списъка на вашите партньори?
Фирма АНДИ има две направления - едното е за дистрибуция, а другото - за инсталация и поддръжка. Поради това за нас е особено важно да предлагаме богата гама от качествени продукти. Преди да започнем работа с даден производител, първата ни задача е да тестваме продуктите и системите, към които имаме интерес. След като се убедим, че са на световно ниво, тогава преминаваме към следващ етап на одобрение и сключване на договори. Не можем да си позволим да предлагаме некачествени продукти, въпреки че е трудно да се поддържа качество в ниския ценови диапазон. Важно е да се отбележи, че предлагаме продукти от утвърдени производители за всеки бюджет - SONY PROFESSIONAL SOLUTIONS, SAMSUNG, AVIGILON, JOB DETECTOMAT, XTRALIS, DAHUA, MESSOA, DYNACOLOR, FUJINON, FIREPRO, POWERTECH, YOKO TECHNOLOGY, SATEL, SOUTHWEST MICROWAVE, COMPETITION, ANSON, NUUO, AXXON, партньорство с HONEYWELL, TYCO и BOSCH.

Кои са най-значимите проекти в страната, реализирани с участието на АНДИ? Кой от тях се оказа най-голямо предизвикателство?
Портфолиото на АНДИ включва голям брой текущи проекти, някои от които са: американската военна база в Ново село, AES Гълъбово (Марица Изток 1), медодобивният завод Аурубис, магазините BILLA, JUMBO и др. Предизвикателства има във всеки по-голям проект, като ситуации, които възникват при съвместната работа с други изпълнители или подизпълнители, стриктно спазване на срокове за инсталация и поддръжка и др. Някои обекти имат задължително условие за отстраняване на техническа неизправност в рамките на 2 часа, а на други се изисква материалите и инсталацията да се изпълняват по чужди стандарти като примерно военната база в Ново село, където пожарогасителната инсталация трябва да се изгради и тества по американския стандарт NFPA.

Как определяте развитието на пазара на системи за сигурност у нас? Какви са основните тенденции и разминават ли се те от световните?
Пазарът на системи за сигурност у нас следва световните тенденции, с малко закъснение. Причините за това са предимно финансови. Примерно, новите IP системи за видеонаблюдение са с много по-високо качество на изображението от аналоговите системи, но по-високата им цена спъва бързото им разпространение у нас. Все пак, в България има пазар и на авангардните технологии. Много инвеститори знаят, че често евтиното по-късно излиза по-скъпо. Широкото разпространение на IP камерите на други места по света доведе и до тяхното поевтиняване, което естествено повиши и техния дял в България, който вече е над 25% от всички камери, продавани у нас.