Интервю с Атанас Атанасов, управител на Ховал в България

01.02.2012, Брой 1/2012 / Интервю /

  • Интервю с Атанас Атанасов, управител на Ховал в България

Интервю

 

Изискванията за енергийна ефективност се повишават с бързи темпове

интервю: Милица Атанасова

Ховал e компания с дългогодишен опит в областта на цялостни решения за отопление, климатизация и рекуперация - представете накратко нейните приоритетни сфери на дейност и пазари, пред читателите на сп. ТД Инсталации.

Следвайки повече от 40 години мотото си “С отговорност за енергията и околната среда”, Ховал се е наложила като пионер в развитието на кондензиращи газови котли - този високотехнологичен сегмент на пазара, където държи и редица патенти. В областта на климатичната техника фирмата фокусира усилията си в развитието на автономни децентрализирани системи за отопление, вентилация и обратно извличане на топлината при еднообемни търговски, обществени и промишлени сгради. Чрез свързването на отоплителна и климатична техника в единна система, Ховал предлага на клиентите си решения с краткосрочна възвръщаемост на инвестицията и многогодишни спестявания от разход на енергия.

Основните пазари на фирмата са немскоговорящите страни (Швейцария, Австрия, Германия, Лихтенщайн), където марката Ховал е институционализирана на пазара на отопление и климатизация. Като пример, от всеки 10 продадени кондензиращи газови котли в Швейцария, 3 се падат на Ховал. Чрез производството и представителството си в Великобритания, Ховал има честта да е доставчик на самия Кралски двор. През 2011-та Ховал достави и котлите за подновяването на отоплителната система на Ватикана. Най-новите пазари са Азия и Далечния Изток, където стратегията на фирмата е да произвежда локално за местния пазар.





Компанията е от около година на българския пазар. Как дойде идеята за стартирането на бизнес тук?
В последните години Ховал експандира активно на източноевропейските пазари, като след поделенията си в Полша, Чехия, Словакия и Румъния, България бе потенциална следваща страна за разрастване. След обстоен анализ и оценка на потенциала на българския пазар и развитието му в средносрочен план, Ховал прецени, че продуктите и системите, които предлага, ще бъдат все по-атрактивни и търсени от инвеститорите в България.




Кои от предлаганите от Вас решения се приемат най-добре от българските Ви клиенти?
Най-добре се приемат решенията, в които ясно се вижда високата добавена стойност на уредите ни - например кондензиращият газов котел UltraGas (с КПД 109,9), децентрализираната ни климатична система RoofVent (с ниво на рекуперация до 84%), компактният модулен уред за производство на големи количества вода за БГВ, Modul plus и други.


 

Налага ли се индивидуален подход към пазара от страна на Hoval в България и от какви специфики е продиктувано това?
Индивидуалният подход е наложителен поради степента на разбиране и готовността на българския пазар за прилагане на енергоспестяващи и щадящи природата технологии. В тази връзка е необходимо да се работи за повишаване на познанията и информираността на всички партниращи си по инсталационната верига: инвеститор - проектант - инсталатор - оператор. Друго предизвикателство е схващането, че в България се търси само най-евтиното. На това място може да се каже, че в областта на високотехнологичните продукти и решения, никой не е забогатял от ниски цени. Поговорката “Не съм толкова богат, че да си купувам евтини неща” важи в пълна сила за този тип пазар.
Фокусът ни на българския пазар е в областта на търговските, обществени и промишлени сгради, където изискванията за енергийна ефективност и екологичност се повишават с бързи темпове. За жалост, това все още не може да се каже за жилищните и еднофамилни къщи.

Компанията може да се похвали с редица знакови обекти по целия свят. Кои са актуалните проекти с Ваше участие тук?
За краткото време, през което Ховал е в България, вече можем да се похвалим с един значим за нас обект - Баумакс в Русе. Там Ховал се представя със системно решение, т. е. котли и децентрализирана климатична система - климатични апарати, разположени равномерно в целия обем на сградата, на височина 8 м от готов под, осигуряващи отопление и охлаждане. Резултатът е наистина впечатляващ и той бе постигнат с общите усилия на екипа на Ховал, архитектурно бюро Иво Петров Архитекти, проектант ОВК: инж. Толев; изпълнителя - Хоризонт Иванов (Плевен) и неговите подизпълнители в част ОВК - Климсист, в част сградна автоматизация - БМС Инженеринг.

Във фаза офериране и предреализация се намират още няколко супермаркета, логистични и производствени бази, мол, болница, като се надяваме да се похвалим с тяхната реализация в следващата ни среща.



 

 

ОЩЕ ПУБЛИКАЦИИ ПО ТЕМАТА

Интервю с Владимир Димитров, мениджър Продажби в Умен домИнтервю

Интервю с Владимир Димитров, мениджър Продажби в Умен дом

Г-н Димитров, бихте ли представили накратко себе си и дейността на фирмата, която представлявате?УМЕН ДОМ е сравнително нова компания, създадена преди малко повече от две години.

Интервю със Златка Иванова, управител на ФламтехИнтервю

Интервю със Златка Иванова, управител на Фламтех

Г-жо Иванова, какви са новостите в областта на системите за пожарогасене?Необходимостта от надеждна противопожарна защита на строежите с цел осигуряване безопасността на гражданите, намаляване щетите от пожар, опазване на околната среда определя значимостта на автоматичното пожароизвестяване и пожарогасене в наши дни, в съответствие с повишените изисквания в нормативната уредба и европейските стандарти.

Интервю с Атанас Атанасов, управител на Ховал за БългарияИнтервю

Интервю с Атанас Атанасов, управител на Ховал за България

Г-н Атанасов, как изглежда българският ОВК пазар от позицията на натрупания опит на Ховал през последните две години?Бих могъл да охарактеризирам ОВК пазара за последните няколко години като интересен, динамичен, жаден за нови технологии, но и несигурен.

Интервю с Красимир Петков, бранд мениджър за Raider и Makalon в ЕвромастерИнтервю

Интервю с Красимир Петков, бранд мениджър за Raider и Makalon в Евромастер

Стремим се да предлагаме висок клас машини на достъпни цениКомпанията Евромастер отбелязва своя XX юбилей. Кое беше основното предизвикателство, с което Ви се наложи да се справите по пътя?

Интервю с Петър Кръстанов, регионален мениджър на ОКИН ФАСИЛИТИ БГИнтервю

Интервю с Петър Кръстанов, регионален мениджър на ОКИН ФАСИЛИТИ БГ

Наблюдава се положително развитие на фасилити мениджмънт услугитеОКИН ФАСИЛИТИ БГ е на българския пазар от края на 2008 г. Как изглежда той към момента през очите на международна компания с богат опит в областта на фасилити мениджмънта (ФМ)?

АБОНИРАЙ СЕ БЕЗПЛАТНО СЕГА

 

Уеб дизайн от Ей Ем Дизайн. Списание ТД Инсталации. TLL Media © 2017 Всички права запазени. Карта на сайта.

Top