Интервю с инж. Александър Стоянов, мениджър направление Сградни технологии в Siemens

01.07.2011, Брой 3/2011 / Интервю /

  • Интервю с инж. Александър Стоянов, мениджър направление Сградни технологии в Siemens

Интервю

 

Приоритет за нас е развиването на партньорската мрежа

инж. Александър Стоянов, мениджър направление Сградни технологии в Siemens, пред сп. ТД Инсталации

Уважаеми инж. Стоянов, отскоро заемате позицията мениджър на направление Сградни технологии в Siemens.Какви ще бъдат приоритетите ви в плановете за развитие на направлението?
Първият основен приоритет в работата ни е смяната на бизнес модела, т. е. от смесен бизнес модел - реализация на проекти като пряк изпълнител, както и развиването на партньорски бизнес, преминаваме изключително и само към работа с партньорски компании. В тази насока планираме укрепване и доразвиване на отношенията с всички партньорски фирми - инсталаторски, системни интергатори, ОЕМ фирми, включително и дистрибуторски компании.





Кои нови продукти и технически решения възнамерявате да лансирате на нашия пазар през тази година?
В момента имаме две основни направления. Първото са т. нар. продукти за вентилация и климатизация. Като водещи системи в него са тези за сградна автоматизация и мениджмънт (BMS), които се явяват логичен завършек на останалите подсистеми. В това направление ще акцентираме на решенията за сградна автоматизация, изградени на базата на платформата Desigo и включващи в допълнение контролери и полева автоматика с марката Siemens.
В другото направление, което ние наричаме Системи за сигурност и безопасност, основен приоритет ще бъдат системите за пожароизвестяване и за газово пожарогасене. Други продуктови групи, които предлагаме, са системите за сигурност - видеонаблюдение, контрол на достъпа и сигнално-охранителна техника. Акцентът при тях е възможността за цялостна интеграция на този вид продукти посредством софтуерна платформа - MM 8000. Друг актуален тренд напоследък се явява интеграцията на тези системи в BMS. В това отношение Siemens е пазарен лидер.




Планирате ли изготвянето на нова маркетингова стратегия? На какво ще се базира тя?
Планираме да подготвим и разпространим пълна маркетингово-техническа документация като каталози и брошури. Друг важен елемент е работата ни по нашия уебсайт - стремим се да го направим по-интерактивен и посещаван от клиентите ни. Също така, планираме организирането на серия от обучения за партньорите ни, както и семинари за проектантите и инженеринговите фирми, на които да представим нашите технически решения и иновационни технологии.
Посочете някои от най-новите си референтни обекти.
Наскоро Siemens е реализирал като пряк изпълнител СОК Камчия; петролна база - OMV Видин, област, в която имаме богата гама специализирани решения за пожароизвестяване и пожарогасене.
Посредством партньори, Siemens e доставил и реализирал решения в: Спортна зала София - BMS система; сградата на Алфа банк; в момента е в процес на работа Galleria Mall Burgas, където също е внедрена BMS система, както и част от системи за отопление, вентилация и климатизация. Siemens доставя оборудване, посредством партньорска компания, в търг за абонатни станции на Топлофикация - София, който е финансиран от Европейската банка за възстановяване и развитие. Сред другите ни референтни обекти е Sofia Outlet Center, където са внедрени наши контролери, сградна автоматизация и ОВК продукти. Galleria Mall Stara Zagora е изграден с наша система за сградна автоматизация, както и магазините от веригата Kaufland, в които са инсталирани Siemens системи за пожарогасене и пожароизвестяване.


 

Как бихте коментирали развитието на пазара на продукти за сградна автоматизация?
Това развитие е аналогично на цялостното развитие на пазара на всякакъв вид проекти в България. Драстично намаля броят на чуждестранните инвеститори, които държат на качественото оборудване с по-висока начална цена на продобиване, но с чувствително по-ниски експлоатационни и енергийни разходи във времето. Засили се фокусът върху цената на придобиване на системите. Това доведе качеството на предлаганите продукти и системи до неразумни нива от гледна точка на техническите решения. Това важи както за сградните технологии като цяло, така и в частност за системите за сградна автоматизация. Надежда за нас представлява фактът, че зачестяват инвестиционните намерения за сгради с т. нар. зелени сертификати, при които използването на иновативни решения за енергиен мениджмънт и сградна автоматизация са задължителни.



 

 

ОЩЕ ПУБЛИКАЦИИ ПО ТЕМАТА

Данфосс, Боян Кусаров: Модерният начин на живот налага бъдещите тенденции на пазараИнтервю

Данфосс, Боян Кусаров: Модерният начин на живот налага бъдещите тенденции на пазара

Търговският директор на "Сегмент отопление" в компанията разказва за различните приложения на решенията с марката DEVI, както и за тенденциите в развитието на пазара на електрическо подово отопление в световен мащаб

За 10 години реализирахме много и интересни проектиИнтервю

За 10 години реализирахме много и интересни проекти

В специално интервю за сп. ТД Инсталации по повод 10-годишнината на Александър Електрик, управителят на фирмата разказва за реализираните проекти, предизвикателствата и очакванията си за посоката, в която ще се развива пазарът в областта на електроинсталациите у нас

Интересът на българския бизнес към Light+Building постоянно растеИнтервю

Интересът на българския бизнес към Light+Building постоянно расте

Екслузивен материал, посветен на българското участие в предстоящото издание на Light+Building през март т.г.

В него управителят на Интер Експо Център Ивайло Иванов разкрива детайли за организацията, профила на изложителите и връзката между платформата и развитието на сектора.

Мария Хаселман, директор бранд мениджмънт на изложението, коментира възможностите, които Light+Building предлага на страните от региона на Югоизточна Европа.

Когато нашият пазар се нуждае от предимствата му, BIM ще бъде като сутрешния чай или кафе…Интервю

Когато нашият пазар се нуждае от предимствата му, BIM ще бъде като сутрешния чай или кафе…

Представяме ви супер интересната гледна точка на успешно практикуващи BIM проектанти на ОВК системи - дамите Ивелина Томова и Анастасия Чернева от Проектантска компания AIHVAC Design за това що е то BIM всъщност и има ли почва у нас....

Александър Електрик, Александър Ангелов: Стремим се да предоставяме по-качествена и конкурентна услугаИнтервю

Александър Електрик, Александър Ангелов: Стремим се да предоставяме по-качествена и конкурентна услуга

Какви са основните трудности, пред които се изправя ежедневно компания като Александър Електрик, реализирайки разнообразни и интересни проекти не само у нас, но и в чужбина - разказва управителят на фирмата Александър Ангелов, специално за читателите на сп. ТД Инсталации.

БГ СКЛАД, Симеон Митев: Продължава търсенето на нови, модерни складови площи и индустриални обектиИнтервю

БГ СКЛАД, Симеон Митев: Продължава търсенето на нови, модерни складови площи и индустриални обекти

За актуалното състояние на пазара на индустриални имоти в България, както и за възможностите, механизмите на работа и предимствата, които предоставя на своите клиенти платформата БГ СКЛАД, четете в разговора с нейния собственик Симеон Митев.


 

Уеб дизайн от Ей Ем Дизайн. Списание ТД Инсталации. TLL Media © 2018 Всички права запазени. Карта на сайта.

Top