Интервю с инж. Александър Стоянов, мениджър направление Сградни технологии в Siemens

Приоритет за нас е развиването на партньорската мрежа

инж. Александър Стоянов, мениджър направление Сградни технологии в Siemens, пред сп. ТД Инсталации

Уважаеми инж. Стоянов, отскоро заемате позицията мениджър на направление Сградни технологии в Siemens.Какви ще бъдат приоритетите ви в плановете за развитие на направлението?
Първият основен приоритет в работата ни е смяната на бизнес модела, т. е. от смесен бизнес модел - реализация на проекти като пряк изпълнител, както и развиването на партньорски бизнес, преминаваме изключително и само към работа с партньорски компании. В тази насока планираме укрепване и доразвиване на отношенията с всички партньорски фирми - инсталаторски, системни интергатори, ОЕМ фирми, включително и дистрибуторски компании.

Кои нови продукти и технически решения възнамерявате да лансирате на нашия пазар през тази година?
В момента имаме две основни направления. Първото са т. нар. продукти за вентилация и климатизация. Като водещи системи в него са тези за сградна автоматизация и мениджмънт (BMS), които се явяват логичен завършек на останалите подсистеми. В това направление ще акцентираме на решенията за сградна автоматизация, изградени на базата на платформата Desigo и включващи в допълнение контролери и полева автоматика с марката Siemens.
В другото направление, което ние наричаме Системи за сигурност и безопасност, основен приоритет ще бъдат системите за пожароизвестяване и за газово пожарогасене. Други продуктови групи, които предлагаме, са системите за сигурност - видеонаблюдение, контрол на достъпа и сигнално-охранителна техника. Акцентът при тях е възможността за цялостна интеграция на този вид продукти посредством софтуерна платформа - MM 8000. Друг актуален тренд напоследък се явява интеграцията на тези системи в BMS. В това отношение Siemens е пазарен лидер.

Планирате ли изготвянето на нова маркетингова стратегия? На какво ще се базира тя?
Планираме да подготвим и разпространим пълна маркетингово-техническа документация като каталози и брошури. Друг важен елемент е работата ни по нашия уебсайт - стремим се да го направим по-интерактивен и посещаван от клиентите ни. Също така, планираме организирането на серия от обучения за партньорите ни, както и семинари за проектантите и инженеринговите фирми, на които да представим нашите технически решения и иновационни технологии.
Посочете някои от най-новите си референтни обекти.
Наскоро Siemens е реализирал като пряк изпълнител СОК Камчия; петролна база - OMV Видин, област, в която имаме богата гама специализирани решения за пожароизвестяване и пожарогасене.
Посредством партньори, Siemens e доставил и реализирал решения в: Спортна зала София - BMS система; сградата на Алфа банк; в момента е в процес на работа Galleria Mall Burgas, където също е внедрена BMS система, както и част от системи за отопление, вентилация и климатизация. Siemens доставя оборудване, посредством партньорска компания, в търг за абонатни станции на Топлофикация - София, който е финансиран от Европейската банка за възстановяване и развитие. Сред другите ни референтни обекти е Sofia Outlet Center, където са внедрени наши контролери, сградна автоматизация и ОВК продукти. Galleria Mall Stara Zagora е изграден с наша система за сградна автоматизация, както и магазините от веригата Kaufland, в които са инсталирани Siemens системи за пожарогасене и пожароизвестяване.

Как бихте коментирали развитието на пазара на продукти за сградна автоматизация?
Това развитие е аналогично на цялостното развитие на пазара на всякакъв вид проекти в България. Драстично намаля броят на чуждестранните инвеститори, които държат на качественото оборудване с по-висока начална цена на продобиване, но с чувствително по-ниски експлоатационни и енергийни разходи във времето. Засили се фокусът върху цената на придобиване на системите. Това доведе качеството на предлаганите продукти и системи до неразумни нива от гледна точка на техническите решения. Това важи както за сградните технологии като цяло, така и в частност за системите за сградна автоматизация. Надежда за нас представлява фактът, че зачестяват инвестиционните намерения за сгради с т. нар. зелени сертификати, при които използването на иновативни решения за енергиен мениджмънт и сградна автоматизация са задължителни.