Интервю с Инж. Борис Главчовски, управител на Хьорман България

Кризата измести фокуса на пазарното търсене от ниски цени към високо качество

Уважаеми г-н Главчовски, бихте ли представили накратко историята и предмета на дейност на Хьорман България?
Хьорман България е официален представител за България на немската група Hormann. Компанията е международно признат лидер на пазара на врати, каси и задвижвания, произвеждани в над двадесет специализирани завода в Европа, Северна Америка и Азия. Hormann разполага и с над 50 собствени филиала и многобройни дистрибутори в около 30 държави по света. В България марката присъства чрез дистрибутори от 1996 г., а от 2005 г. и с официално представителство. Търговската си дейност осъществяваме чрез близо 30 дистрибуторски фирми в цялата страна.

Какво включва предлаганата у нас продуктова гама?
Освен познатите гаражни врати, предлагаме и ролетни врати, врати тип хармоника, пожароустойчиви и бързо движещи се врати, задвижвания и управления за врати, както и системи в областта на товаро-разтоварната техника, противопожарни и димозащитни врати, външни и вътрешни врати, козирки и каси. Благодарение на развойните центрове във всеки един завод от групата, продуктовата гама на Hormann постоянно се разширява и обновява.

Представете някои от иновативните решения на Hormann в областта на задвижванията за врати?
На първо място бих посочил патентована техника с назъбен ремък за гаражни врати. Усиленият назъбен ремък е изработен от кевлар и е изключително устойчив на разкъсване. Освен това е безшумен и не се нуждае от смазване, за разлика от верижните и вретенните задвижвания. Сред иновациите на Hormann е и автоматичната блокировка на вратата. Когато вратата е затворена, същевременно е и автоматично блокирана, което ефективно я защитава от недобронамерени действия, като например повдигане с лост. Тази уникална автоматична блокировка действа на механичен принцип и поради това функционира дори и при прекъсване на електрозахранването. За подобен тип случаи Hormann е разработил и резервно захранване с акумулаторна батерия, която се предлага с фотоволтаичен модул като опция.

Патент на Hormann е и интегрираната защита в случаи на скъсване на торсионна пружина, която блокира движението на секционната врата, така че платното да не може да падне. Сред останалите иновативни решения на немския производител са вградената врата без праг; остъкленията „Duratec” с висока устойчивост на надрасквания; защитата от прищипване на пръстите между ламелите и други.

От това лято Hormann пуска на пазара новата предавателна система, с която ще бъдат оборудвани цялата гама двигатели за гаражни и портални врати. Системата, характеризираща се с висока сигурност, е собствена разработка на компанията и е в съответствие с всички съвременни принципи на криптологията. Към нея се добавя и допълнителната функция за проверка на статуса, която е особено полезна, в случаите когато гаражната врата е извън обсега на полезрението на потребителя.

Друга новост при Hormann в областта на гаражните секционни врати е т. нар. Thermo frame - прекъснат термомост между зида и касата на вратата, което води до постигане на до 12,5% по-добра топлоизолация.

Конкуренцията във вашия бранш е огромна. Как успявате да задържите пазарните си позиции?
Hormann притежава 75-годишен опит в производството на врати и задвижвания за тях. Фирмата е пазарен лидер в Европа и марката се възприема като синоним на качество. Вратите и задвижванията са 100% съгласувани помежду си и са тествани и сертифицирани в съответствие с всички европейски норми за надеждност и безопасност. Освен тези предимства, компанията има подчертано открита политика към клиентите си и пазарно ориентирани цени. Изделията работят безупречно и това кара клиентите да се връщат при нас. В момента на пазара се забелязва вторично търсене на индустриални и битови врати. След първоначалния бум в строителството, когато определящ фактор за инвестицията беше цената, сега в кризата се забелязва промяна в отношението на клиентите и изместване на фокуса към по-високо качество и дългия експлоатационен живот с минимална поддръжка на продуктите.

Какви ще бъдат новостите в продуктовата гама на Хьорман България през тази година?
През тази година ще продължим да предлагаме на клиентите си висококачествени решения за всяко конкретно приложение в бита или индустрията. Новост ще бъде секционната гаражна врата със странично отваряне, както и новото дистанционно управление Bе-Secure със завишена степен на сигурност, разработено в сътрудничество с технически университет в Германия. Има и още няколко интересни предложения, но първо ще бъдат представени официално от заводите.