Интервю с Инж. Гергана Ангелова и инж. Георги Рампов, управители на Белимо България

Уважаваме клиентите и техния избор

Как стартирахте дейността на фирмата преди десет години и с какви трудности се налагаше да се справите?
Г. Р.: Запознанството ни с BELIMO беше търсено, но стана случайно. Една година аз работих самостоятелно с фирмата, но после дейността се разрасна и решихме да основем сегашното дружество през октомври 2000 г. В последствие започнахме да предлагаме и продукти от други фирми, като по този начин създадохме продуктова база за сградната автоматизация. Сега предлагаме сензори, регулатори и изпълнителни механизми за вода, въздух и газове.

С какво е по-различен пазарът на настоящия етап за вас и за вашите клиенти? Как виждате развитието му в близко бъдеще - като продуктова гама, развитие на отделните направления и т. н.?
Г. Р.: В началото, когато стартирахме дейността си с BELIMO, основният потенциал на пазара бе в областта на водното регулиране. Стартирани бяха големи проекти към топлофикационните дружества, но за съжаление ние все още не се бяхме утвърдили като доставчик и отстъпихме пред вече наложили се на българския пазар вносители. Сега нещата са по-балансирани. Няма ги тези големи проекти и търгове, но пък продуктите на BELIMO вече заемат достойно място и в този пазарен сектор /регулирането в абонатни станции/, за който можем да предложим изделия с добро качество на изгодна цена, благодарение на патентни решения.
По различен начин се развива пазарът за продукти, намиращи приложение в регулиране на системите за въздух, противопожарна и противодимна защита. Тук вече се наблюдава една по-естествена закономерност, тясно свързана с общото икономическо развитие на страната ни, водещо до изграждането на все повече модерни обекти с централизирани системи за ОВ и К.

Променя ли се, според вас, самосъзнанието на българския потребител по отношение на енергоспестяващите технологии или той все още смята, че опазването на околната среда не е негова лична отговорност?
Г. Р.: Все още енергоспестяването у нас не се свързва с крайния му ефект - намаляване на вредните емисии от електроцентралите, замърсяващи околната среда. За широкия потребител енергоспестяване означава намаляване на сметките за енергия и това трябва да се използва за постигане на по-дълбока основна цел. Според мен, пестенето на енергия трябва да се стимулира с финансови методи.
Независимо от сегашното състояние, всички фирми в бранша сме задължени да „възпитаме” нашите клиенти, да оформим пазара според истинските критерии, а не после да се срамуваме от евтините непрофесионални решения в сградните системи. Време е да се въведе фигурата на фасилити мениджъра, отговорен за енерго- и суровиноспестяването на определени сгради или квартали.

Кои технически характеристики на системите на BELIMO се ценят най-много от специалистите в бранша?
Г. А.: BELIMO е световен лидер в производството на регулиращи елементи за въздух и вода и още от самото начало поставя стандартите в тази област. Качеството на продукцията и добре обмислените решения определят сериозния пазарен дял, особено в областта на регулиране на въздуха, противопожарна и противодимна защита. Това, което най-много се цени от специалистите e надеждността на оборудването и оригиналните продуктови решения. Всеки изпълнителен механизъм е обект на индивидуална и обстойна фабрична проверка. Цялото производство е съсредоточено в Швейцария. Това, в съчетание с иновативността и прецизността в разработката и производството, прави продукцията предпочитана от водещите производители на ОВК оборудване в цял свят.
Какви са най-интересните и иновативни продукти, реализирани от BELIMO?
Г. А.: Повечето продукти, които BELIMO ни поднася са иновативни. Новаторството, високият стандарт и енергоспестяващите решения са заложени във фундамента на производството още от създаването на фирмата. Именно чрез иновация се основава BELIMO - през 1975 г., пускайки на пазара първия ел. изпълнителен механизъм за директно присъединяване, който замества скъпоструващите и трудни за експлоатация пневматични системи. Друг продукт, който предизвика революция в сферата на водното регулиране, е първият сферичен вентил с профилирана конструкция, който благодарение на патентовано решение притежава отлични регулиращи качества и се явява прекрасна алтернатива на по-скъпоструващите седлови вентили. Програмируемите и цифрови изпълнителни механизми, към които е възможно директно присъединяване на стандартен сензор и които пестят не само кабели, труд, но и вход-изходи на контролера, е друга новаторска концепция, реализираща икономии. Други интересни продукти са: най-плоският изпълнителен механизъм (16 мм); комбинираното изделие за VAV клапи - изпълнителен механизъм, регулатор и сензор за диференциално налягане; регулиращите вентили с автоматично хидравлично балансиране и др.