Интервю с Станимир Механджийски, ръководител бизнес направление на Телелинк

Телелинк отпразнува 10-годишнина с присъствие в 10 държави

Станимир Механджийски, ръководител бизнес направление на Телелинк, пред сп. ТД Инсталации

Г-н Механджийски, бихте ли представили дейността на Телелинк от нейното създаване до днес, на читателите на сп. ТД Инсталации?
Телелинк е създадена през 2001 година с основен фокус изграждане на GSM-инфраструктурата на мобилните оператори. Стартирайки с Глобул като първи клиент, днес компанията работи за всички мобилни оператори в страната и за голяма част от операторите в Югоизточна Европа.
През 2002 година започна развитието на бизнес направлението Системна интеграция, където днес Телелинк е сред водещите партньори на Cisco, Microsoft и други световни технологични доставчици. Фокусът на това направление е изграждането и поддръжката на телеком решения, както и всичко свързано с корпоративните комуникации. Последните години активно развиваме и управляваните услуги (Managed Services), пазарът за които според нас расте с всяка година. Пример за това е изцяло доставен и управляван от Телелинк офис пакет, включващ комуникации, компютри и свързаност. И всичко това под формата на услуга.
2005-та е годината, когато официално стартира направлението Интелигентни сградни решения. Портфолиото първоначално включва само Системи за сградна автоматизация, след което се разширява и днес то включва структурни кабелни системи, системи за сигурност, периметрови системи за сигурност и термално видеонаблюдение. Тази година компанията отпразнува своята 10-годишнина с присъствие в 10 държави.

Какви интелигентни решения за управление на сгради и съоръжения предлага Телелинк?
Този въпрос касае основно системите за сградна автоматизация, по-известни като BMS. Характерното за този тип инсталации е, че с течение на годините те обхващат все-повече от инфраструктурата на сградата. Днес, освен стандартното управление на микроклимата, една съвременна BMS система следи и управлява осветление, щори, консумация на вода, електро- и топло-студо енергии, дизел-генератори и UPS-и, хидрофорни помпи и редица други съоръжения. Крайната цел на такава интеграция е една - всички инсталации в сградата да работят в синхрон, в зависимост от населеността, режима на обитаване, климатичните условия и външната среда като цяло.

Кои са основните пазари за предлаганите от вас услуги?
Направлението Интелигентни сградни решения в Телелинк има много ясно дефинирани пазари, на които работи. Това са основно големите проекти в следните области: офис сгради и бизнес паркове; търговски центрове, молове; летища, гари и други сгради с обществен достъп; висок клас хотели индустриални комплекси; проекти, свързани с отбраната и сигурността. В момента се работи по разширяването на предлаганите решения в още няколко пазарни сегмента, които са слабо развити в България.
За кои иновации в областта на ИКТ решенията компанията Телелинк може да бъде посочена за пионер?
Може да се каже, че Телелинк е първата компания в страната, която съвсем ясно и целенасочено започна развитието и предлагането на управлявани услуги. Този тип услуги е практически наложен на по-зрелите пазари, но не и у нас.
Друг уникален признак на компанията е портфолиото от решения. Малко са компаниите, които едновременно могат да изградят инфраструктурата ви, да я свържат със сигурна и надеждна комуникационна система и осигурят системите за автоматизация, мониторинг и физическа сигурност. И всичко това в 10 държави.

От 2010 година компанията работи интензивно по развитието на нова услуга - Managed services. Какви предимства предоставя тя на ползвателите си?
Предимствата са много. Лесно се бюджетира поради фиксирания характер на разходите; клиентите нямат нужда да инвестират осезаеми средства за ИТ, тъй като получават оборудването си като част от услугата; не се налага назначаването и поддържането на специален ИТ отдел; клиентите ни не се занимават с непривични дейности, а се фокусират изцяло в бизнеса си, като всички ИТ средства и услуги са просто спомагателни за дейността им; клиентите ни, дори и с малко на брой служители, имат достъп до голяма организация с широк спектър на познания и много други.
Как според вас ще се развие ИКТ пазарът в близките години и какво е мястото на Телелинк на него?
Надяваме се, че пазарът ще се развива все по-активно в посока предлагане на услуги. И точно поради тази причина в Телелинк продължаваме да развиваме специалисти и експертиза в областите, в които оперираме.
А мястото на компанията вече се е затвърдило - Телелинк е водещият системен интегратор в България и региона, като работим усилено това понятие да се разшири още повече в географски и продуктов смисъл.