Интервю с Владимир Димитров, мениджър Продажби в Умен дом

01.03.2013, Брой 1/2013 / Интервю /

  • Интервю с Владимир Димитров, мениджър Продажби в Умен дом

Интервю

 

Г-н Димитров, бихте ли представили накратко себе си и дейността на фирмата, която представлявате?
УМЕН ДОМ е сравнително нова компания, създадена преди малко повече от две години. Тя оперира на един все още неразработен и перспективен пазар като българския. Самата идея за автоматизация и интеграция идва от САЩ, където от немалко години се работи в тази област. Ние станахме партньори на една от водещите компании в областта - Control4.Тя има опита и ноу-хау за изграждане на модерни и високо технологични системи за домашна и сградна автоматизация. Равносметката ни за изминалата година е, че дори надхвърлихме поставените първоначални цели като брой клиенти и проекти, което беше приятна изненада.





Какви са основните предимства на предлаганите от вас продукти пред конкурентните на пазара?
На пазара се предлагат множество решения. Повечето от евтините системи използват съществуващите проводници в стените. Лошото тук е, че се получават смущения, не може да се разчита на постоянна и надеждна работа на системата. Случва се при нас да идват разочаровани клиенти, които са заложили на такъв по-евтин вариант, но в крайна сметка се обръщат към нас за качествено решение. Системата на Control4 със сигурност не е от евтините, но е нещо, което се е доказало и има много клиенти по цял свят. Основава се на един централен контролер и отделни устройства като релета, датчици и ключове за осветление, свързани жично или безжично към контролера. Използва се и нискоенергийната ZigBee Pro безжична връзка, която създава надеждна комуникационна мрежа между отделните елементи. За всеки дом и всеки случай има вариант, който може да се приложи, независимо от това на какъв етап е обектът - груб строеж или напълно завършен, без да има нужда да се бутат стени, да се копаят канали и т. н. Системата е модулна и позволява започването с базова конфигурация, която впоследствие може да се разширява с нови функционалности.




Споделете, от позицията Ви на пазара от две години, как се гледа в България на продукта, който предлагате?
Повечето хора са склонни все още да търсят евтини системи. В България като цяло се търси евтиното, с всички произтичащи от това последствия. Разбира се, има логика в подобен тип потребителско поведение. Една от нашите цели за тази година е да предложим на пазара една по-достъпна в ценово отношение продуктова линия, предлагаща малко по-ограничена функционалност, но без компромиси по отношение на качеството и надеждността, така че да отговорим на този тип търсене. Същевременно продължаваме да развиваме нашата основна и доказала се система.

Кои са основните клиентски групи за предлаганите от вас цялостни решения за автоматизация?
Основната клиентска група на този етап са основно хора с ниво на доходи над средното. За съжаление, новите технологии в България обикновено се асоциират с нещо много скъпо и недостъпно. Стремим се максимално да снижим нашия марж, така че да достигнем до голям брой клиенти, но самата техника не е евтина.

Кога според Вас е реалистично да се вярва, че тази технология ще стане по-масова и достъпна у нас?
По мое мнение в рамките на 5 години тази технология ще бъде достъпна за средния клас клиенти.


 

Бихте ли разказали за някои от интересните реализирани обекти?
Сред емблематичните проекти е една голяма къща в близост до София. Тя е разположена на около 850 кв. м с дворно място около 4-5 дка, с множество стаи, разнородна техника и сградни системи. Всичко това беше комбинирано в цялостна система, която може да бъде командвана от таблет, телефон, от всяко едно устройство както в рамките на дома, така и от всяка една точка по света. Имаше неща, с които не се бяхме сблъсквали до момента, но именно в такива проекти се виждат възможностите ни да бъдем полезни с нашите гъвкави решения за автоматизация.

Какви са очертаващите се тенденции на пазара на сградна автоматизация в света и в частност в България?
Започва да се събужда интересът към подобни технологии, особено при хора във възрастовата граница 30-40 години, които са позитивно настроени към технологиите - четат, интересуват се. Тенденцията е потребителят да се просвещава, да търси решения за случаите, в които в една къща се съберат много различни системи и се появи проблем на съвместимостта и удобството.

Какви са плановете ви за развитие през тази година?
Планираме разрастването на дейността си в посока към обществената и сградна автоматизация - т. нар. BMS системи. Виждаме възможности за развитие в тази област, тъй като в страната продължават да се реализират такива проекти.



 

 

ОЩЕ ПУБЛИКАЦИИ ПО ТЕМАТА

Когато нашият пазар се нуждае от предимствата му, BIM ще бъде като сутрешния чай или кафе…Интервю

Когато нашият пазар се нуждае от предимствата му, BIM ще бъде като сутрешния чай или кафе…

Представяме ви супер интересната гледна точка на успешно практикуващи BIM проектанти на ОВК системи - дамите Ивелина Томова и Анастасия Чернева от Проектантска компания AIHVAC Design за това що е то BIM всъщност и има ли почва у нас....

Александър Електрик, Александър Ангелов: Стремим се да предоставяме по-качествена и конкурентна услугаИнтервю

Александър Електрик, Александър Ангелов: Стремим се да предоставяме по-качествена и конкурентна услуга

Какви са основните трудности, пред които се изправя ежедневно компания като Александър Електрик, реализирайки разнообразни и интересни проекти не само у нас, но и в чужбина - разказва управителят на фирмата Александър Ангелов, специално за читателите на сп. ТД Инсталации.

БГ СКЛАД, Симеон Митев: Продължава търсенето на нови, модерни складови площи и индустриални обектиИнтервю

БГ СКЛАД, Симеон Митев: Продължава търсенето на нови, модерни складови площи и индустриални обекти

За актуалното състояние на пазара на индустриални имоти в България, както и за възможностите, механизмите на работа и предимствата, които предоставя на своите клиенти платформата БГ СКЛАД, четете в разговора с нейния собственик Симеон Митев.

БНКО, доц. д-р инж. Красимир Велинов: Забелязва се тенденция в оптимизиране на експлоатационните характеристики на осветителитеИнтервю

БНКО, доц. д-р инж. Красимир Велинов: Забелязва се тенденция в оптимизиране на експлоатационните характеристики на осветителите

Председателят на Българския национален комитет по осветление доц. Велинов споделя впечатления от провелото се наскоро XVI издание на конференцията BulLight. Какво се е променило през годините, както и какви са очакванията му за развитието на сектора, четете цялото интервю.

Dahua Technology България, Тодор Гургуров: Ще помогнем на българските клиенти да развиват бизнеса си по-безопасно и успешноИнтервю

Dahua Technology България, Тодор Гургуров: Ще помогнем на българските клиенти да развиват бизнеса си по-безопасно и успешно

Тодор Гургуров, мениджър Бизнес развитие в Dahua Technology България, разказва за дейността на наскоро открития офис у нас, какви са очакванията на компанията за пазарно присъствие и кои тенденции обуславят развитието на пазара в областта на видеонаблюдението в световен мащаб.

ИКИС, Филип Шкембов: Българските фирми направиха сериозен скок в последните годиниИнтервю

ИКИС, Филип Шкембов: Българските фирми направиха сериозен скок в последните години

Управителят на ИКИС СЛ Филип Шкембов разказва за настоящето на осветителните технологии, както и за мястото на България и българските производители на световния пазар в експертно интервю за читателите на ТД Инсталации.


АБОНИРАЙ СЕ БЕЗПЛАТНО СЕГА

 

Уеб дизайн от Ей Ем Дизайн. Списание ТД Инсталации. TLL Media © 2018 Всички права запазени. Карта на сайта.

Top