Интервю с Владимир Димитров, мениджър Продажби в Умен дом

Г-н Димитров, бихте ли представили накратко себе си и дейността на фирмата, която представлявате?
УМЕН ДОМ е сравнително нова компания, създадена преди малко повече от две години. Тя оперира на един все още неразработен и перспективен пазар като българския. Самата идея за автоматизация и интеграция идва от САЩ, където от немалко години се работи в тази област. Ние станахме партньори на една от водещите компании в областта - Control4.Тя има опита и ноу-хау за изграждане на модерни и високо технологични системи за домашна и сградна автоматизация. Равносметката ни за изминалата година е, че дори надхвърлихме поставените първоначални цели като брой клиенти и проекти, което беше приятна изненада.

Какви са основните предимства на предлаганите от вас продукти пред конкурентните на пазара?
На пазара се предлагат множество решения. Повечето от евтините системи използват съществуващите проводници в стените. Лошото тук е, че се получават смущения, не може да се разчита на постоянна и надеждна работа на системата. Случва се при нас да идват разочаровани клиенти, които са заложили на такъв по-евтин вариант, но в крайна сметка се обръщат към нас за качествено решение. Системата на Control4 със сигурност не е от евтините, но е нещо, което се е доказало и има много клиенти по цял свят. Основава се на един централен контролер и отделни устройства като релета, датчици и ключове за осветление, свързани жично или безжично към контролера. Използва се и нискоенергийната ZigBee Pro безжична връзка, която създава надеждна комуникационна мрежа между отделните елементи. За всеки дом и всеки случай има вариант, който може да се приложи, независимо от това на какъв етап е обектът - груб строеж или напълно завършен, без да има нужда да се бутат стени, да се копаят канали и т. н. Системата е модулна и позволява започването с базова конфигурация, която впоследствие може да се разширява с нови функционалности.

Споделете, от позицията Ви на пазара от две години, как се гледа в България на продукта, който предлагате?
Повечето хора са склонни все още да търсят евтини системи. В България като цяло се търси евтиното, с всички произтичащи от това последствия. Разбира се, има логика в подобен тип потребителско поведение. Една от нашите цели за тази година е да предложим на пазара една по-достъпна в ценово отношение продуктова линия, предлагаща малко по-ограничена функционалност, но без компромиси по отношение на качеството и надеждността, така че да отговорим на този тип търсене. Същевременно продължаваме да развиваме нашата основна и доказала се система.

Кои са основните клиентски групи за предлаганите от вас цялостни решения за автоматизация?
Основната клиентска група на този етап са основно хора с ниво на доходи над средното. За съжаление, новите технологии в България обикновено се асоциират с нещо много скъпо и недостъпно. Стремим се максимално да снижим нашия марж, така че да достигнем до голям брой клиенти, но самата техника не е евтина.

Кога според Вас е реалистично да се вярва, че тази технология ще стане по-масова и достъпна у нас?
По мое мнение в рамките на 5 години тази технология ще бъде достъпна за средния клас клиенти.

Бихте ли разказали за някои от интересните реализирани обекти?
Сред емблематичните проекти е една голяма къща в близост до София. Тя е разположена на около 850 кв. м с дворно място около 4-5 дка, с множество стаи, разнородна техника и сградни системи. Всичко това беше комбинирано в цялостна система, която може да бъде командвана от таблет, телефон, от всяко едно устройство както в рамките на дома, така и от всяка една точка по света. Имаше неща, с които не се бяхме сблъсквали до момента, но именно в такива проекти се виждат възможностите ни да бъдем полезни с нашите гъвкави решения за автоматизация.

Какви са очертаващите се тенденции на пазара на сградна автоматизация в света и в частност в България?
Започва да се събужда интересът към подобни технологии, особено при хора във възрастовата граница 30-40 години, които са позитивно настроени към технологиите - четат, интересуват се. Тенденцията е потребителят да се просвещава, да търси решения за случаите, в които в една къща се съберат много различни системи и се появи проблем на съвместимостта и удобството.

Какви са плановете ви за развитие през тази година?
Планираме разрастването на дейността си в посока към обществената и сградна автоматизация - т. нар. BMS системи. Виждаме възможности за развитие в тази област, тъй като в страната продължават да се реализират такива проекти.