Инвестициите в германски технологии се изплащат чрез значителни икономии на енергия

Биляна Генова, Маркетинг/Бизнес контакти, Германо-Българска индустриално-търговска камара (ГБИТК)

В рамките на експортна инициатива "Енергия" на германското Федерално министерство на икономиката и енергетиката (BMWE) ГБИТК организира събития за създаване на бизнес контакти в България и Германия. Каква добавена стойност носят тези формати за участващите компании?

Инициативата ("German Energy Solutions – Енергийни решения от Германия") подпомага популяризирането на германски технологии и ноу-хау за устойчиви и щадящи климата енергийни решения "Made in Germany", като създава платформа за международно партньорство и обмен на експертни знания в сектора на чистата енергия.

Германия е изградила силна индустриална екосистема от хиляди малки и средни предприятия, които разработват водещи решения в областта на възобновяемите енергийни източници, енергийната ефективност, интелигентните мрежи, съхранението на енергия и технологии като Power-to-Gas и горивните клетки, водородни решения и други иновативни подходи.

Добавената стойност за българските компании се изразява във възможността за обмен на експертен опит с утвърдени германски технологични доставчици, достъп до задълбочена информация за иновации и пазарни тенденции, като създадените контакти често се превръщат в реални проекти и дългосрочни партньорства.

Германските фирми, включени в Експортната инициатива, се отличават с иновативни технологии, утвърдено качество "Made in Germany" и индивидуално разработени решения, адаптирани към специфичните нужди на клиентите. Съчетаването на тези предимства с дългогодишен международен опит е гаранция за устойчивост и висока икономическа ефективност на предлаганите решения.

Организираната от ГБИТК през ноември 2025 г. в София конференция в рамките на Експортната инициатива бе посветена на енергийното обновяване на сгради с ВЕИ и ОВК технологии. Бяха представени иновативни практики за интелигентно управление на енергията и повишаване на енергийната ефективност на сградите, като българските участници се запознаха с конкретни примери за енергийното саниране на сгради в Германия.

Специално внимание беше отделено на устойчивото отопление и решения за топлинна енергия, включително високоефективни премиум технологии за енергийноефективно отопление на халета и големи пространства. Друг акцент бяха децентрализираните решения за ефективна вентилация на сгради с и без рекуперация на топлината, които осигуряват комфорт и намаляване на енергопотреблението.

В рамките на конференцията бяха представени също така соларни технологии и индивидуално адаптирани решения за ново строителство и саниране на съществуващи сгради, като част от усилията за интегриране на възобновяема енергия в градската и индустриалната инфраструктура.

В кои от сегментите, обхванати от инициативата, България се очертава като особено атрактивен пазар за германските енергийни технологии и ноу-хау?

Всеки един от сегментите на инициативата има огромен потенциал за българския пазар. Основните фактори за успешното им реализиране включват добро познаване на съвременните технологии, ориентиране към дългосрочна ефективност на вложените решения и готовност за инвестиции, които отразяват стойността на качеството, устойчивостта и икономическата ефективност. Ако тези фактори са налице, българският пазар би се превърнал в изключително привлекателен за германските доставчици на технологии и ноу-хау, които предлагат доказани решения с добавена стойност.

Макар германските технологии често да изискват по-високи първоначални инвестиции, те се изплащат чрез значителни икономии на енергия, по-ниски експлоатационни разходи и трайно намаляване на въглеродните емисии в дългосрочен план. Внедряването им в България би позволило страната да навакса изоставането си спрямо водещите европейски пазари, да подобри ефективността на енергопотреблението и да повиши икономическата устойчивост.

ГБИТК участва в проекта Young Energy Europe, насочен към обучението на т. нар. енергийни скаути. Какви са основните цели на инициативата и какви резултати постигате до момента?

ГБИТК се включи в проекта Young Energy Europe (YEE) като партньор от 2018 до 2024 г. Young Energy Europe е ключова инициатива за устойчиво развитие на бизнеса, тъй като превръща енергийната ефективност от теория в реална практика. Проектът подготвя млади специалисти – енергийни скаути, които придобиват умения да идентифицират и прилагат мерки за енергийна и ресурсна ефективност в своите компании. Така предприятията оптимизират своите разходи, повишават конкурентоспособността и допринасят за устойчивото развитие и опазването на климата.

При адаптирането на учебната програма за България бяха интегрирани пет утвърдени модула: енергийна ефективност, ресурсна ефективност и корпоративна мобилност, управление на проекти (икономически анализ) и презентационни умения. Във втората фаза на проекта (2021 – 2024 г.) обученията по YEE бяха насочени и към ученици и студенти, някои от които се обучаваха под менторството на компании.

В рамките на шестгодишното си участие в Young Energy Europe ГБИТК обучи 237 енергийни скаути от 18 града в България, обединени в 64 екипа от 49 предприятия и 7 учебни заведения (2 университета и 5 училища), които реализираха над 70 проекта, довели до спестявания от над 19 600 тона CO₂ и 24 000 MWh енергия.

Като представител на водещи германски панаирни дружества у нас, кои изложения бихте препоръчали на българските компании от сектора на ОВК оборудването и енергийната ефективност? Какъв съвет бихте дали на фирмите, които обмислят участие?

Предстоят редица водещи международни изложения, които ще очертаят посоките на развитие в областта на енергийните и ОВК технологиите. ISH 2027, което ще се проведе от 15 до 19 март във Франкфурт, остава най-значимият световен форум, съсредоточен върху устойчивото развитие на сградната среда и ефективното използване на ресурси. През юни 2026 (9 – 11) Нюрнберг ще бъде домакин на PCIM Expo & Conference – ключова платформа за силова електроника, интелигентни задвижвания и системи за енергийно управление, обхващаща полупроводникови технологии, микроелектроника и решения за съхранение и разпределение на енергия.

В същия месец (23 – 25 юни) Мюнхен ще събере енергийната общност на The smarter E Europe 2026 – най-голямото европейско събитие за интегрирани енергийни решения, с ясен фокус върху възобновяемите източници, дигитализацията и устойчивото осигуряване на електроенергия и енергия за отопление и транспорт.

От 13 до 15 октомври Chillventa 2026 отново ще утвърди позицията си като водещо изложение за хладилна техника, климатизация, вентилация и термопомпи, представяйки най-новите иновации и технологии в сектора. В края на ноември в Дортмунд ще се състои HEATEXPO – ново специализирано изложение, насочено към бъдещето на топло- и студоснабдяването, което поставя акцент върху иновативните енергийни решения и обмена на експертни знания между индустрията, бизнеса и институциите.

Германските панаири са ключов инструмент за достъп до европейски и световни пазари. Независимо дали участват като изложители или посетители, българските компании трябва да се подготвят стратегически, с ясни цели и добър план за участие.

За изложителите е важно да инвестират в професионален щанд с ясно послание и привлекателен дизайн, екипът да владее чужди езици и да притежава междукултурна компетентност, т.е. да разбира особеностите на различните култури в бизнес контекста.

Предварителното планиране на срещи, кратката и конкретна комуникация, участието в съпътстващите събития и навременната последваща комуникация са от решаващо значение за превръщането на интереса в реални бизнес партньорства.