инж. Йордан Дочев

Предлагаме продукти, отговарящи на най-строгите изисквания

инж. Йордан Дочев, ръководител отдел Термотехника в Роберт Бош

След едногодишно присъствие в България, как компания от ранга на Бош Термотехника оценява пазара у нас като мащаби, предлагане, търсене, потенциал...?
Отоплителният пазар в България е много разнороден. Основните продажби в областта на техниката, захранвана с газ, са на стенни котли за бита. В този пазарен сегмент конкуренцията е много силна. За миналата 2007 г. продажбите се задържаха на нивото от 2006 г., формирайки обем от 10 000 броя, разпределени между повече от 20 марки и вносители. Фактори от особено значение за този сегмент са темпът на газификация на жилищните райони и цената на газта. Пазарният сегмент от котли на твърдо гориво е добре развит. В България се пласират годишно около 13 000 броя, предимно от чешки производители. Бош Термотехника навлезе на пазар със силни играчи, някои от които диверсифицирали дейността си в различни направления.
Каква е политиката на Бош Термотехника в подобни пазарни ситуации?

Бош Термотехника е най-големият европейски в частност и световен производител на отоплителна техника. Портфолиото ни включва 12 различни марки. В България концернът е представен с марката Будерус и от една година с марката Юнкерс. Въведохме продуктите на Юнкерс на българският пазар след дълго и внимателно пазарно проучване. Убедени сме, че можем да предложим подходящи решения за българските специфики, базирайки се над 100-годишния опит на марката. В България се придържаме към търговския модел, наложил се в повечето европейски държави, а именно изграждане на партньорска дистрибуторска и сервизна мрежи в населени места с потенциал. Като цяло, се обръщаме към специалистите в отоплителния бранш, като развиваме тяхната компетентност със специализирани обучения и предоставяне на ноу-хау от Бош.
Успяхте ли да изградите вече партньорска мрежа?
Вече имаме 20 партньори в страната, с които сме покрили предимно големите градове. В момента сме в процес на изграждане на търговската мрежа, като продължаваме да търсим партньори в столицата и страната. Партньорите ни предлагат пълната гама от продукти на Юнкерс, като осигуряват проектиране, монтаж и поддръжка по места.
Бизнесът ви е пряко свързан със състоянието на строителния сектор у нас. В каква посока ще се развива той през следващите години?
Наистина, продажбите ни, най-вече на газови уреди, пряко зависят от жилищното строителство. Засега не наблюдаваме отлив на интерес в тази посока. Налице е тенденция за излизане от бетонните комплекси и установяване в по-спокойни райони, както и строежа на крайградски къщи, които са идеален пазар за продуктите ни. Според мен, в общественото строителство, както и в строителството на хотели се наблюдава сериозно ограничаване на темповете на растеж, причина за което са различни фактори.

Наблюдавате ли засилен интерес към модерни, енергоспестяващи технологии предвид поскъпването на горивата?
Все по-силно се акцентира върху интеграцията на регенеративна енергия с отоплителни и БГВ системи. Отговаряйки на тенденциите, Юнкерс пусна на българския пазар нова серия кондензни газови уреди Cerapur Comfort и Cerapur Smart с интегрирана нова патентована соларна оптимизация Solar Inside. Тя осигурява допълнителна икономия на газ до 15% при производството на БГВ. Също така, предлагаме и високоефективни соларни колектори, с които клиентите в максимална степен могат да се възползват от безплатната слънчева енергия. Новите системни регулатори интегрират функцията на соларна инсталация и газов котел. Юнкерс е производител на продукти, отговарящи и на най-строгите изисквания за ефективност и комфорт, съчетаващи модерната кондензна технология със слънчевата енергия.

Дойде ли времето за по-сериозна реализация на слънчеви колектори у нас?
Липсват точни статистически данни за пазара на слънчеви колектори у нас. По наши данни, обемът на този пазарен сегмент в България за 2007 г. е около 40 000 м2. Определено считам, че географските условия са подходящи за използването на соларни системи. България е с по-голямо слънцегреене от централноевропейските държави, което прави соларните системи едно наистина добро решение, с възможности за целогодишно използване. За Европа, очакваният ръст на този пазар е средно 12% годишно. Вярвам, че българският пазар и занапред ще продължи да надхвърля този процент. Пазарната ситуация определено е добра, като в момента се концентрираме върху селективни слънчеви колектори, предлагайки различни системни решения за производство на БГВ, отопление на басейни и соларно подпомагане на отоплението.