Нестор Туро - EFAPEL

Радиаторите са сред добре изпитаните и доказали се в практиката отоплителни уреди, използвани както при централно, така и при локално водно отопление. Мащабното строителство, на което сме свидетели през последните години, логично доведе и до повишаване с пъти на търсенето им. Независимо от множеството видове отоплителни уреди, предлагани в момента на пазара, радиаторите успяват да запазят стабилните си пазарни позиции и доверието на потребителите. Това се дължи не само на добрите им отоплителни характеристики, но и на непрекъснатото подобряване на техническите им параметри.

Съвременните радиатори са с по-висока енергийна ефективност, произвеждат се на базата на иновативни технологии от материали с много добри топлотехнически характеристики. Не една и две производствени компании започнаха да обръщат все по-голямо внимание и на дизайна на радиатора, предлагайки нестандартни като форма и цвят модели.
Принципно, в зависимост от конструктивните си специфики, радиаторите се определят като
глидерни, панелни и тръбни
Глидерните радиатори са съставени от отделни елементи, най-често наричани в практиката ребра или глидери. Те се свързват помежду си с помощта на нипели или чрез заваряване. Основното им предимство се състои във възможността да се променя броят на свързаните глидери, благодарение на което много лесно се конструират отоплителни тела с различни дължина и отоплителна мощност. При панелните радиатори промяна в габаритните размери и в топлообменната им повърхност по време на монтажа не е възможна. Те се доставят в завършен вид, готови за монтаж.
Материалите, които се използват за изработването на различни видове радиатори, са предимно алуминий, стомана и чугун. Произвеждат се и т. нар. биметални радиатори, при които се използва комбинация от два метала, обикновено стомана и алуминий.

Компанията произвежда пълна гама електроапаратура ниско напрежение. Какви са най-новите предложения в офертата на EFAPEL?
На изложението ЕЛТЕХ през настоящата година представихме два нови продукта, които със сигурност ще провокират интереса на архитектите и дизайнерите. Единият от тях е серията “Logus 90”, която съдържа пълна гама комутационни апарати НН, включително ключове, контакти, както и декоративни рамки. Отличава се с модерен дизайн, изпълнена е от естествени материали с високо качество, което й дава сериозно предимство пред съществуващите на пазара други подобни продукти.
Вторият нов продукт е аудиосистемата “Jazz Light”, подходяща за инсталация в жилищни сгради и търговски обекти. Качествената изработка на системата позволява на специалистите да предложат множество лесни и икономични решения за озвучаване. При интерес от страна на клиента, елементите й могат да бъдат декорирани в съответствие с някоя от сериите комутационни апарати НН, произвеждани от EFAPEL, така че да се допълват естетически. Освен с дизайн и качество на звука, Jazz Light се отличава и с лесен за работа, интуитивен интерфейс, удовлетворяващ изискванията на потребителите.

Как бихте коментирали досегашното си партньорство с Италмодалуче? Ще продължат ли да бъдат единственият ви представител у нас?
EFAPEL винаги се опитва да създава дълготрайни партньорства със своите настоящи и бъдещи, местни и международни клиенти. В случая с Италмодалуче имаме много добро, взаимноизгодно сътрудничество още от самото начало на партньорството ни, което за момента дава задоволителни резултати и за двете страни. Доволни сме от познанията им върху пазара и високия професионализъм и очакваме да продължим сътрудничеството си по проекти на българския и други стратегически пазари и занапред.
В този аспект планирате ли да им предоставите търговски права и за някои от съседните на България държави?
Вече обсъждаме с Италмодалуче подобни възможности за разширяване на дистрибуторската мрежа в съседни държави. Планираме първата стъпка в тази насока да се отнася до румънския пазар, а впоследствие и до пазарите в Сърбия и Македония.

Има ли шанс България да спечели инвеститорското ви доверие за построяването на производствена база у нас?
За компания от световна класа, която иска да разшири бизнеса си към множество пазари, е трудно да излъчи представители от централния офис на всяко място, по всяко време. Вярваме, че в най-кратки срокове е необходимо да отворим търговски представителства и/или производствени мощности в близост до основните ни пазари, за да подпомогнем продажбите и логистиката в съответния регион. Според нас, България има стратегическа географска локация, осигуряваща лесен достъп до източноевропейските пазари и тези в държавите от Средния Изток, което ще окаже сериозно влияние върху бъдещото ни становище.
И накрая, по-лесно или по-трудно се прави бизнес в България, в сравнение с Португалия, г-н Туро?
Всички пазари имат свои собствени характеристики и специфики при правенето на бизнес, но понякога съществуват общи черти и неписани правила, които улесняват или затрудняват дейността ни. В случая с България открихме доста зрял и непредубеден пазар, способен да приеме открито технологии и продукти от други части на света. Не сме срещали никакви трудности във взаимоотношенията си с клиентите и при одобрението на продукцията ни. Очакваме същото положително отношение и за в бъдеще при представянето на всеки нов продукт на българския пазар.