Предлагаме цялостни решения за баня

01.10.2007, Брой 10/2007 / Интервю /

 

, а не отделни изделия

Веселин Симов,
мениджър маркетинг и продажби на Рока България,
пред сп. Технологичен дом

Господин Симов, наскоро открихте голям изложбен център в столицата, който противно на твърдо следваната в страната бизнес логика, няма да изпълнява търговски функции. Защо Рока България инвестира милиони в центъра?





ROCA инвестира в развитието на културата на банята, изграждайки изложбения център ЕКСПО БАНЯ СОФИЯ в бившия магазин София. Инвестицията е около 4 млн. евро. В центъра всеки би могъл да се запознае с богатството от решения за обзавеждане на баня, които бихме могли да предложим, разработени в съответствие с най-съвременните тенденции в интериора на банята. Представени са марките Fayans, Roca и Laufen. В изложбения център не се продава, защото всеки клиент, запознавайки се с различни стилове и дизайни, адаптирани към оптимални бюджети, с помощта на експертите ни би могъл да избистри идеята за собствената си баня. Тук хората ще усетят своята баня в нейната единна цялост, а не ще видят само отделните продукти, които я съставляват. Ние показваме каква трябва да бъде банята, за да служи не само като място за къпане, но и за отдих и удоволствие, за позитивна нагласа и зареждане, като много важна част от цялостния интериор на дома. Разбира се, това е възможно чрез използването на нововъведения, модерни технологии и дизайн.




Как силно ценови пазар като българския приема философия за банята като много повече от тоалетно помещение?

Всеки плаща определена цена за избора си. Така е и при избора на баня. В ЕКСПО БАНЯ СОФИЯ не акцентираме върху цената като определяща при решението за покупка, а върху други фактори, които са по-важни от цената. Защото този подход води до реализацията на икономии. Например, материалите, от които е направен завършеният тоалетен блок и умивалникът, смесителните батерии, ваната и кабината, са с високо качество и гаранция, и е избрано технологично решение, което понижава разходите за вода и енергия с 50% годишно и т.н. Рока България предлага изделия на всякакви цени - ниски, средни и високи. Но това са относителни категории. Отношението към банята, обществената и личната култура е критерият, който определя правилната цена на банята. Обществото ни все повече осъзнава банята като важна част от интериора на дома.


 

С университетските знания отпреди 10 или 20 години един специалист трудно би могъл да познава и изповядва вижданията на Roca за обзавеждането на съвременната баня?

Промените в икономическия живот в България след 1989 г. са фундаментални, което засяга всички сфери на живота ни. Пред предизвикателства са изпратени и специалистите от бранша. Затова в структурата на Рока България са изградени и функционират Отдел за техническо обслужване и Център за техническа подготовка. Поддържаме партньорски отношения и с Университета по архитектура, строителство и геодезия в столицата и Университета “Черноризец Храбър” във Варна. В Центъра ни за техническа подготовка провеждаме курсове през цялата година, част от които не са пряко свързани с изделията, които предлагаме, а са насочени към изграждането и поддържането на сградните водоснабдителни инсталации. Работим активно и с около 20 учебни центъра по ВиК в отделни градове на страната.

Търговските марки в портфолиото ви - Fayans, Roca и Laufen, са насочени към различни клиентски групи. Доколко нашият вкус и портфейл се припокрива с групите клиенти от Западна Европа?

Всички изделия на Рока България от марките Fayans, Roca и Laufen притежават високо качество и всички марки покриват най-високите европейски изисквания. Изделията за баня с марка Fayans, които се произвеждат във фабриката ни в град Каспичан, и решенията, които предлагаме на пазара с Fayans, са в икономичния ценови сегмент. Решенията на Roca са от високия и среден клас. Дори сега Roca се възприема само като висок ценови клас в страната. Формиралата се преди няколко години средна класа, която непрекъснато и бързо нараства, също може да си позволи Roca, например решенията за баня Джиралда, Дама Сенсо, Сидней, Хол и др. Във високия ценови клас са сериите Веранда, Елемент с дизайн на Дейвид Чипърфилд, Фронталис с дизайнери Белен и Рафаел Монео. Тези изделия могат да се видят и в изложбените зали на партньорите ни в страната. Изделията с марка Laufen са най-висок дизайнерски клас, например от известните дизайнерски студия Alessi или Palomba и др. Съвсем разбираемо, пазарът им не е много голям.

Какви са основните направления в развитието на оборудването за баня?

Две са посоките, в които всички водещи в света производители на оборудване за баня, сред които е и Roca, работят. Едното е свързано с всеобщия стремеж към разработване на нискоенергоемки технически решения, а другото - с екологосъобразност на продуктите. За пример бих посочил новите WC механизми, икономисващи вода, смесителните кранове на Roca с ограничители или редуктори на дебит, електронните и термостатични кранове и т.н. Всички изделия на Roca се проектират в съответствие с концепцията ни за осигуряване на максимум комфорт при минимум разход на вода и енергия.



 

 

ОЩЕ ПУБЛИКАЦИИ ПО ТЕМАТА

Когато нашият пазар се нуждае от предимствата му, BIM ще бъде като сутрешния чай или кафе…Интервю

Когато нашият пазар се нуждае от предимствата му, BIM ще бъде като сутрешния чай или кафе…

Представяме ви супер интересната гледна точка на успешно практикуващи BIM проектанти на ОВК системи - дамите Ивелина Томова и Анастасия Чернева от Проектантска компания AIHVAC Design за това що е то BIM всъщност и има ли почва у нас....

Александър Електрик, Александър Ангелов: Стремим се да предоставяме по-качествена и конкурентна услугаИнтервю

Александър Електрик, Александър Ангелов: Стремим се да предоставяме по-качествена и конкурентна услуга

Какви са основните трудности, пред които се изправя ежедневно компания като Александър Електрик, реализирайки разнообразни и интересни проекти не само у нас, но и в чужбина - разказва управителят на фирмата Александър Ангелов, специално за читателите на сп. ТД Инсталации.

БГ СКЛАД, Симеон Митев: Продължава търсенето на нови, модерни складови площи и индустриални обектиИнтервю

БГ СКЛАД, Симеон Митев: Продължава търсенето на нови, модерни складови площи и индустриални обекти

За актуалното състояние на пазара на индустриални имоти в България, както и за възможностите, механизмите на работа и предимствата, които предоставя на своите клиенти платформата БГ СКЛАД, четете в разговора с нейния собственик Симеон Митев.

БНКО, доц. д-р инж. Красимир Велинов: Забелязва се тенденция в оптимизиране на експлоатационните характеристики на осветителитеИнтервю

БНКО, доц. д-р инж. Красимир Велинов: Забелязва се тенденция в оптимизиране на експлоатационните характеристики на осветителите

Председателят на Българския национален комитет по осветление доц. Велинов споделя впечатления от провелото се наскоро XVI издание на конференцията BulLight. Какво се е променило през годините, както и какви са очакванията му за развитието на сектора, четете цялото интервю.

Dahua Technology България, Тодор Гургуров: Ще помогнем на българските клиенти да развиват бизнеса си по-безопасно и успешноИнтервю

Dahua Technology България, Тодор Гургуров: Ще помогнем на българските клиенти да развиват бизнеса си по-безопасно и успешно

Тодор Гургуров, мениджър Бизнес развитие в Dahua Technology България, разказва за дейността на наскоро открития офис у нас, какви са очакванията на компанията за пазарно присъствие и кои тенденции обуславят развитието на пазара в областта на видеонаблюдението в световен мащаб.

ИКИС, Филип Шкембов: Българските фирми направиха сериозен скок в последните годиниИнтервю

ИКИС, Филип Шкембов: Българските фирми направиха сериозен скок в последните години

Управителят на ИКИС СЛ Филип Шкембов разказва за настоящето на осветителните технологии, както и за мястото на България и българските производители на световния пазар в експертно интервю за читателите на ТД Инсталации.


АБОНИРАЙ СЕ БЕЗПЛАТНО СЕГА

 

Уеб дизайн от Ей Ем Дизайн. Списание ТД Инсталации. TLL Media © 2017 Всички права запазени. Карта на сайта.

Top