Предлагаме цялостни решения за баня

, а не отделни изделия

Веселин Симов,
мениджър маркетинг и продажби на Рока България,
пред сп. Технологичен дом

Господин Симов, наскоро открихте голям изложбен център в столицата, който противно на твърдо следваната в страната бизнес логика, няма да изпълнява търговски функции. Защо Рока България инвестира милиони в центъра?

ROCA инвестира в развитието на културата на банята, изграждайки изложбения център ЕКСПО БАНЯ СОФИЯ в бившия магазин София. Инвестицията е около 4 млн. евро. В центъра всеки би могъл да се запознае с богатството от решения за обзавеждане на баня, които бихме могли да предложим, разработени в съответствие с най-съвременните тенденции в интериора на банята. Представени са марките Fayans, Roca и Laufen. В изложбения център не се продава, защото всеки клиент, запознавайки се с различни стилове и дизайни, адаптирани към оптимални бюджети, с помощта на експертите ни би могъл да избистри идеята за собствената си баня. Тук хората ще усетят своята баня в нейната единна цялост, а не ще видят само отделните продукти, които я съставляват. Ние показваме каква трябва да бъде банята, за да служи не само като място за къпане, но и за отдих и удоволствие, за позитивна нагласа и зареждане, като много важна част от цялостния интериор на дома. Разбира се, това е възможно чрез използването на нововъведения, модерни технологии и дизайн.

Как силно ценови пазар като българския приема философия за банята като много повече от тоалетно помещение?

Всеки плаща определена цена за избора си. Така е и при избора на баня. В ЕКСПО БАНЯ СОФИЯ не акцентираме върху цената като определяща при решението за покупка, а върху други фактори, които са по-важни от цената. Защото този подход води до реализацията на икономии. Например, материалите, от които е направен завършеният тоалетен блок и умивалникът, смесителните батерии, ваната и кабината, са с високо качество и гаранция, и е избрано технологично решение, което понижава разходите за вода и енергия с 50% годишно и т.н. Рока България предлага изделия на всякакви цени - ниски, средни и високи. Но това са относителни категории. Отношението към банята, обществената и личната култура е критерият, който определя правилната цена на банята. Обществото ни все повече осъзнава банята като важна част от интериора на дома.

С университетските знания отпреди 10 или 20 години един специалист трудно би могъл да познава и изповядва вижданията на Roca за обзавеждането на съвременната баня?

Промените в икономическия живот в България след 1989 г. са фундаментални, което засяга всички сфери на живота ни. Пред предизвикателства са изпратени и специалистите от бранша. Затова в структурата на Рока България са изградени и функционират Отдел за техническо обслужване и Център за техническа подготовка. Поддържаме партньорски отношения и с Университета по архитектура, строителство и геодезия в столицата и Университета “Черноризец Храбър” във Варна. В Центъра ни за техническа подготовка провеждаме курсове през цялата година, част от които не са пряко свързани с изделията, които предлагаме, а са насочени към изграждането и поддържането на сградните водоснабдителни инсталации. Работим активно и с около 20 учебни центъра по ВиК в отделни градове на страната.

Търговските марки в портфолиото ви - Fayans, Roca и Laufen, са насочени към различни клиентски групи. Доколко нашият вкус и портфейл се припокрива с групите клиенти от Западна Европа?

Всички изделия на Рока България от марките Fayans, Roca и Laufen притежават високо качество и всички марки покриват най-високите европейски изисквания. Изделията за баня с марка Fayans, които се произвеждат във фабриката ни в град Каспичан, и решенията, които предлагаме на пазара с Fayans, са в икономичния ценови сегмент. Решенията на Roca са от високия и среден клас. Дори сега Roca се възприема само като висок ценови клас в страната. Формиралата се преди няколко години средна класа, която непрекъснато и бързо нараства, също може да си позволи Roca, например решенията за баня Джиралда, Дама Сенсо, Сидней, Хол и др. Във високия ценови клас са сериите Веранда, Елемент с дизайн на Дейвид Чипърфилд, Фронталис с дизайнери Белен и Рафаел Монео. Тези изделия могат да се видят и в изложбените зали на партньорите ни в страната. Изделията с марка Laufen са най-висок дизайнерски клас, например от известните дизайнерски студия Alessi или Palomba и др. Съвсем разбираемо, пазарът им не е много голям.

Какви са основните направления в развитието на оборудването за баня?

Две са посоките, в които всички водещи в света производители на оборудване за баня, сред които е и Roca, работят. Едното е свързано с всеобщия стремеж към разработване на нискоенергоемки технически решения, а другото - с екологосъобразност на продуктите. За пример бих посочил новите WC механизми, икономисващи вода, смесителните кранове на Roca с ограничители или редуктори на дебит, електронните и термостатични кранове и т.н. Всички изделия на Roca се проектират в съответствие с концепцията ни за осигуряване на максимум комфорт при минимум разход на вода и енергия.