Шанс-96, Симеон Митев: На пазара има търсене на модерни индустриални площи

Симеон Митев, управител на Шанс-96, пред сп. ТД Инсталации

Бихте ли представили накратко себе си и дейността на управляваната от Вас компания Шанс-96 на читателите на сп. ТД Инсталации? Какви възможности предлагате на своите клиенти?
Управител съм на агенция за недвижими имоти - Шанс-96, както и собственик на сайтовете: www.skladpodnaem.bg и www.bgsklad.bg.

Основна цел на дейността ни в момента е да се фокусираме върху консултантска дейност в областта на наемането и купуването на промишлени и складови площи. Имаме 19-годишен опит в областта на индустриалните и бизнес имоти, като сред големите ни сделки е окрупняването на земите за изграждането на Бизнес парк София, както и на новия индустриален бизнес парк на Ню Сенчъри Холдинг срещу кв. Люлин.

Откакто се специализирахме в складовите площи, по-големи сделки имаме с гръцката логистична компания Орбит, австрийската Евродрес, КМ (логистичният оператор на Лореал), както и с българската Медикс. Изградили сме партньорства, чрез които работим в цялата страна.

За мен е важно нашите потенциални клиенти да знаят, че услугата, която предлагаме, е строго специализирана и фокусирана, което понякога я определя като скъпа. Те обаче все по-добре разбират това и когато имат нужда, предпочитат специализирана, професионална услуга.

Това е трайна промяна в мисленето, която се наблюдава, тъй като хората осъзнават и оценяват високото ниво на експертност, което получават, и най-важното - не губят ценно време.

Какви според Вас са водещите специфики при индустриалните имоти, сравнени с останалите - жилищни, ваканционни и други?
Това е много обширен въпрос. Що се отнася до индустриалните площи, на първо място ще спомена, че в последно време се търсят практични имоти - да бъдат максимално удобни за работещите в тях, защото е необходимо гарантирането на много по-добри условия.

Това, което прави впечатление напоследък е, че се държи много на социализирането на даден обект, той да бъде с добро разположение, да има социален живот около него, да има условия за спорт и почивка, както и допълнителни услуги за работещите, без да излизат от комплекса. Такъв пример в София е Търговски център Европа.

Какви са основните критерии, на които трябва да отговаря един индустриален имот, за да е конкурентен на пазара в момента? Какви сградни инсталации е задължително да притежава той?
За да бъде конкурентен един имот, той трябва да бъде нов, модерен или поне реновиран, с добра локация и добро обслужване, със социален живот вътре. Друго важно условие е високото ниво на системите за охрана.

Неотменим критерий са и системите за пожароизвестяване и пожарогасене, тъй като новите инсталации предоставят по-добри технологични възможности. За определен тип продукти (хранителни, взривоопасни), които се съхраняват в дадено помещение, от голямо значение е и системата за климатизация, вентилация. Важно за клиентите е в рамките на обекта да има и канцеларии с интернет връзка, от които да се осъществява контрол на място на работата.

В България има имоти, които отговарят на всички тези критерии, но техният брой е твърде малък. Пазарът има нужда от нови обекти с високо качество, а към момента търсенето е по-голямо от предлагането.

Тази тенденция беше потвърдена и от нашия скорошен опит - търсихме модерна складова площ около 2000-3000 кв. м, но се оказа, че в района на София такъв имот е почти невъзможно да бъде намерен, имаше само две предложения и трябваше да се правят компромиси и при двете.

Проблемът е в това, че инвеститорите се страхуват да поемат риска по изграждането на големи площи, ако те не са били предварително заявени (гарантирани). От друга страна, наемателите искат да се уверят с очите си в качествата на дадена площ, за да я закупят или наемат.

Получава се омагьосан кръг, от който би могло да се излезе само стъпково - да се изграждат по-малки площи, които да служат за мостра, да убеждават клиентите в качеството на изпълнението и впоследствие да се изграждат по-големи квадратури вече по задание.

Какви са актуалните тенденции на пазара на индустриални площи и складове у нас и каква е личната Ви прогноза за развитието му в краткосрочен план?
В последните месеци на пазара се наблюдава спад, който се основава на политическите събития в страната, които няма как да не влияят сериозно на бизнеса. Очаквам, че в близките месеци нещата ще се стабилизират.

Друга важна тенденция е, че на пазара се наблюдава повишено търсене на малки площи - 35-50 кв. м. Това е новост за България, но в чужбина има специални паркове, в които са изградени малки клетки. Това е ниша, която има своя потенциал за развитие.

И не на последно място, реализирането на стъпковото излизане от омагьосания кръг между инвеститори и наематели, който вече споменах.