Усилията ни са насочени към бизнеса...

01.04.2008, Брой 3/2008 / Интервю /

 

Усилията ни са насочени към бизнеса със системи за видеонаблюдение

инж. Александър Стоянов, ръководител направление
Системи за сигурност
в Робърт Бош

Господин Стоянов, от няколко месеца направлението Системи за сигурност на Bosch присъства директно на българския пазар. С какви амбиции компанията предприема подобна стъпка?

Нашето желание е да развием дейността си в няколко насоки. Първата, от гледна точка на логическата последователност, включва проучване на пазарната конюнктура и изготвяне на средносрочна стратегия за действие. Точно толкова важно е да увеличим подкрепата, която Робърт Бош оказва на партньорите си на българския пазар. Не на последно място, ще стартираме действия, целящи увеличаване на разпознаваемостта на марката сред техническите специалисти, инвеститорите, проектантите и т.н.

Казвате, че проучвате пазарната ситуация в областта на системите за сигурност у нас. Какви са перспективите за развитие на дейността ви?

Бих определил перспективите като благоприятни. Ще обърна внимание и на момента, който Bosch избра, за да стартира директното си присъствие в страната ни - мнозина биха го определили като закъснял, но аз ще го назова като внимателно подбран. От гледна точка на Bosch, развитието на дейността е функция на обема и видовете инвестиции в страната, както и на зрелостта на пазара на системи за сигурност.





Още преди години някои специалисти определиха пазара на сигнално-охранителната техника у нас като отмиращ, но противно на твърдението, браншът продължава да се развива. В какъв етап от “живота” си е този сегмент?

Не бих се ангажирал да давам “експертни” мнения за пазар, който тепърва ще бъде проучван от Робърт Бош. Ще изложа личните си впечатления за фазата на развитие под формата на аналогия с развитието на човешкия живот - детството несъмнено е преминало и пазарът се намира в младежкия период, който е динамичен, вълнуващ и понякога хаотичен. Най-важното е, че зрелостта тепърва предстои, с което пред нас стоят и най-добрите възможности...

В сферата на СОТ пазарът отдавна е разпределен, а някои големи компании съчетават дистрибуторска и инженерингова дейност със СОТ охрана. Как смятате да пробиете в подобни условия?

Съгласен съм, че основните територии са “разпределени” и “овладени”. Но също така смятам, че непрекъснато възникват както нови ниши, така и търсене на нов тип решения и приложения. Не е за пренебрегване предвиждането, че предстои окрупняване в сегмента на СОТ и охранителната дейност, подобно на някои други пазари, като телекомуникационния например. Бизнес дивизията Системи за сигурност на Бош притежава сериозен опит в работата с мощни играчи на международно ниво. Ето защо нашите проучвания са положително ориентирани.




Съгласен ли сте с позицията, че видеонаблюдението е сегментът от системите за сигурност с най-висок пазарен капацитет?

Аз и моите колеги напълно споделяме подобни предвиждания. Като потвърждение ще споделя, че нашите краткосрочни и средносрочни усилия са фокусирани именно в развитието на бизнеса със системи за видеонаблюдение и най-вече на IP базираните решения, където техниката на Bosch предлага сериозни технически възможности.

На какви търговски канали ще разчитате в налагането на решенията за видеонаблюдение, които предлагате?

Бих определил каналите по-скоро като партньорски. В близко бъдеще Бош ще разчита основно на системната интеграция в решенията за видеонаблюдение. На един последващ етап се надявам да “отворим” и дистрибуторските канали. Естествено, необходимо е направлението Системи за сигурност на Бош да извърви своя път на развитие на българския пазар и да придобие пазарна зрялост по отношение на всички планирани възможности.


 

Какви са най-съвременните технически решения в системите за сигурност, предназначени за големи административни и обществени сгради?

Ще си позволя да откроя най-актуалната тенденция - интегрираността. Едновременно с развитието на системите за сградна автоматизация и сграден мениджмънт, все по-често ще се търси и залага интегрираност и на системите за сигурност. Става въпрос, както помежду им, така и със системите за сградна автоматизация и сграден мениджмънт. В най-голяма степен тенденцията се отнася за системите за охранителна техника, контрол на достъпа и пожароизвестяване. На следващ етап ще се търси интеграция и на системите за видеонаблюдение с останалите направления на сградната сигурност.



 

 

ОЩЕ ПУБЛИКАЦИИ ПО ТЕМАТА

Когато нашият пазар се нуждае от предимствата му, BIM ще бъде като сутрешния чай или кафе…Интервю

Когато нашият пазар се нуждае от предимствата му, BIM ще бъде като сутрешния чай или кафе…

Представяме ви супер интересната гледна точка на успешно практикуващи BIM проектанти на ОВК системи - дамите Ивелина Томова и Анастасия Чернева от Проектантска компания AIHVAC Design за това що е то BIM всъщност и има ли почва у нас....

Александър Електрик, Александър Ангелов: Стремим се да предоставяме по-качествена и конкурентна услугаИнтервю

Александър Електрик, Александър Ангелов: Стремим се да предоставяме по-качествена и конкурентна услуга

Какви са основните трудности, пред които се изправя ежедневно компания като Александър Електрик, реализирайки разнообразни и интересни проекти не само у нас, но и в чужбина - разказва управителят на фирмата Александър Ангелов, специално за читателите на сп. ТД Инсталации.

БГ СКЛАД, Симеон Митев: Продължава търсенето на нови, модерни складови площи и индустриални обектиИнтервю

БГ СКЛАД, Симеон Митев: Продължава търсенето на нови, модерни складови площи и индустриални обекти

За актуалното състояние на пазара на индустриални имоти в България, както и за възможностите, механизмите на работа и предимствата, които предоставя на своите клиенти платформата БГ СКЛАД, четете в разговора с нейния собственик Симеон Митев.

БНКО, доц. д-р инж. Красимир Велинов: Забелязва се тенденция в оптимизиране на експлоатационните характеристики на осветителитеИнтервю

БНКО, доц. д-р инж. Красимир Велинов: Забелязва се тенденция в оптимизиране на експлоатационните характеристики на осветителите

Председателят на Българския национален комитет по осветление доц. Велинов споделя впечатления от провелото се наскоро XVI издание на конференцията BulLight. Какво се е променило през годините, както и какви са очакванията му за развитието на сектора, четете цялото интервю.

Dahua Technology България, Тодор Гургуров: Ще помогнем на българските клиенти да развиват бизнеса си по-безопасно и успешноИнтервю

Dahua Technology България, Тодор Гургуров: Ще помогнем на българските клиенти да развиват бизнеса си по-безопасно и успешно

Тодор Гургуров, мениджър Бизнес развитие в Dahua Technology България, разказва за дейността на наскоро открития офис у нас, какви са очакванията на компанията за пазарно присъствие и кои тенденции обуславят развитието на пазара в областта на видеонаблюдението в световен мащаб.

ИКИС, Филип Шкембов: Българските фирми направиха сериозен скок в последните годиниИнтервю

ИКИС, Филип Шкембов: Българските фирми направиха сериозен скок в последните години

Управителят на ИКИС СЛ Филип Шкембов разказва за настоящето на осветителните технологии, както и за мястото на България и българските производители на световния пазар в експертно интервю за читателите на ТД Инсталации.


АБОНИРАЙ СЕ БЕЗПЛАТНО СЕГА

 

Уеб дизайн от Ей Ем Дизайн. Списание ТД Инсталации. TLL Media © 2017 Всички права запазени. Карта на сайта.

Top