Успешната стратегия

Успешната стратегия за нас е в тясната специализация

Динко Кипров,
изпълнителен директор на Интекст,
пред списание Технологичен дом

За голяма част от инвеститорите в строителния сектор при избора на дадена марка електроинсталационни материали цената все още е с най-голяма “тежест. Но това съвсем не означава, че вече не се изпълняват проекти, в които се залагат по-скъпи, но и по-качествени електроинсталационни материали от водещи производители. През последните години се обособи пазарен сегмент, формиран от инвеститори, които държат на доброто си име, и за тях качеството на влаганите материали е от първостепенно значение.

За мен инвеститорите в строителния сектор са добри или лоши. Не мисля, че следва да се прави връзка между това дали един инвеститор е български или чуждестранен и качеството на строителните работи и техническото ниво на сградните инсталации.

За нас успешната пазарна стратегия е в тясната специализация. Следвайки тази стратегия, залагаме на продуктовата гама на водещата италианска компания GEWISS, производствената програма на която обхваща повече от 15 000 артикула. Ще продължим да развиваме пазарно електроинсталационните материали, решенията в кабелополагането, елементите за защита и управление и други продукти на компанията. Следователно, в отговор на въпроса бих могъл да кажа, че за момента не работим в посока установяване на партньорски отношения с друг чуждестранен производител. Продуктите на GEWISS отговарят напълно на политиката ни да предлагаме качествени и съвременни като дизайн изделия.

В продуктите на GEWISS основно се залага на високото качество, функционалността, както и на елегантния дизайн. Това е и причината изделията да са от по-висок ценови клас. Основно са насочени към хора, ценящи качеството, както и към тези, търсещи нестандартни дизайнерски решения.

Относно търговските ни канали, на първо място, разбира се, са нашите партньори в страната. Имаме изградена стабилна партньорска мрежа засега предимно в по-големите областни центрове. Голяма част от продуктите се реализират и чрез директни продажби на инсталаторски и монтажни фирми, с които поддържаме добри професионални контакти. До крайните клиенти достигаме предимно чрез съвместната ни работа с проектанти, архитекти и дизайнери.

Да, имаме подобни планове. В момента до голяма степен сме съсредоточили дейността си предимно в София и в курортните комплекси, поради усиленото строителство в тези райони. В близко бъдеще, обаче, планираме и по-сериозно разширяване на структурата ни в страната, като на първо време сме се насочили към Южна България.

На какъв маркетинг залагате предвид специализацията на предлаганите от фирмата продукти?

Наред с присъствието ни в специализираната преса, провеждаме фирмени обучения. Стартирахме поредица от семинари в страната, насочени конкретно към две отделни групи от клиенти. Едната включва проектанти, дизайнери и архитекти, а втората - инсталаторски и монтажни фирми. Подобни обучения вече бяха проведени в градовете София и Варна. През месец април предстои провеждането на подобно обучение във Плевен, а след това планираме маркетингови събития и в Бургас, Велико Търново и Пловдив. Също така, специално за архитекти и проектанти от страната ще организираме посещение на централата на GEWISS в град Бергамо, Италия.

Разбира се, успехът на една фирма, е функция на хората, работещи в нея. Гордея се с малкия ни и сплотен екип, изграден от висококвалифицирани и отдадени на работата си специалисти, и съм щастлив, че сме заедно.