Успешната стратегия

01.04.2008, Брой 3/2008 / Интервю /

 

Успешната стратегия за нас е в тясната специализация

Динко Кипров,
изпълнителен директор на Интекст,
пред списание Технологичен дом

Господин Кипров, достигна ли строителният бранш степен на зрелост, при която в определен потребителски сегмент не цената, а качеството е определящо?

За голяма част от инвеститорите в строителния сектор при избора на дадена марка електроинсталационни материали цената все още е с най-голяма “тежест. Но това съвсем не означава, че вече не се изпълняват проекти, в които се залагат по-скъпи, но и по-качествени електроинсталационни материали от водещи производители. През последните години се обособи пазарен сегмент, формиран от инвеститори, които държат на доброто си име, и за тях качеството на влаганите материали е от първостепенно значение.

Смятате ли, че колегите ви от бранша, намиращи връзка между националността на инвеститорите и влагането на качествени продукти, имат основание за подобни твърдения?

За мен инвеститорите в строителния сектор са добри или лоши. Не мисля, че следва да се прави връзка между това дали един инвеститор е български или чуждестранен и качеството на строителните работи и техническото ниво на сградните инсталации.

Част от фирмите в бранша през последните години усилено вървят в посока диверсификация на търговските марки и гамата от предлаганите продукти. В този аспект да очакват ли клиентите ви нов чуждестранен партньор?





За нас успешната пазарна стратегия е в тясната специализация. Следвайки тази стратегия, залагаме на продуктовата гама на водещата италианска компания GEWISS, производствената програма на която обхваща повече от 15 000 артикула. Ще продължим да развиваме пазарно електроинсталационните материали, решенията в кабелополагането, елементите за защита и управление и други продукти на компанията. Следователно, в отговор на въпроса бих могъл да кажа, че за момента не работим в посока установяване на партньорски отношения с друг чуждестранен производител. Продуктите на GEWISS отговарят напълно на политиката ни да предлагаме качествени и съвременни като дизайн изделия.

Според западноевропейските представи изделията на GEWISS са от високия ценови клас. По какви търговски канали реализирате предлаганите изделия?

В продуктите на GEWISS основно се залага на високото качество, функционалността, както и на елегантния дизайн. Това е и причината изделията да са от по-висок ценови клас. Основно са насочени към хора, ценящи качеството, както и към тези, търсещи нестандартни дизайнерски решения.




Относно търговските ни канали, на първо място, разбира се, са нашите партньори в страната. Имаме изградена стабилна партньорска мрежа засега предимно в по-големите областни центрове. Голяма част от продуктите се реализират и чрез директни продажби на инсталаторски и монтажни фирми, с които поддържаме добри професионални контакти. До крайните клиенти достигаме предимно чрез съвместната ни работа с проектанти, архитекти и дизайнери.

Възнамерявате ли да разширите структурата си в страната?

Да, имаме подобни планове. В момента до голяма степен сме съсредоточили дейността си предимно в София и в курортните комплекси, поради усиленото строителство в тези райони. В близко бъдеще, обаче, планираме и по-сериозно разширяване на структурата ни в страната, като на първо време сме се насочили към Южна България.


 

На какъв маркетинг залагате предвид специализацията на предлаганите от фирмата продукти?

Наред с присъствието ни в специализираната преса, провеждаме фирмени обучения. Стартирахме поредица от семинари в страната, насочени конкретно към две отделни групи от клиенти. Едната включва проектанти, дизайнери и архитекти, а втората - инсталаторски и монтажни фирми. Подобни обучения вече бяха проведени в градовете София и Варна. През месец април предстои провеждането на подобно обучение във Плевен, а след това планираме маркетингови събития и в Бургас, Велико Търново и Пловдив. Също така, специално за архитекти и проектанти от страната ще организираме посещение на централата на GEWISS в град Бергамо, Италия.

И най-добрите идеи биха си останали такива без подходящите хора!

Разбира се, успехът на една фирма, е функция на хората, работещи в нея. Гордея се с малкия ни и сплотен екип, изграден от висококвалифицирани и отдадени на работата си специалисти, и съм щастлив, че сме заедно.



 

 

ОЩЕ ПУБЛИКАЦИИ ПО ТЕМАТА

Когато нашият пазар се нуждае от предимствата му, BIM ще бъде като сутрешния чай или кафе…Интервю

Когато нашият пазар се нуждае от предимствата му, BIM ще бъде като сутрешния чай или кафе…

Представяме ви супер интересната гледна точка на успешно практикуващи BIM проектанти на ОВК системи - дамите Ивелина Томова и Анастасия Чернева от Проектантска компания AIHVAC Design за това що е то BIM всъщност и има ли почва у нас....

Александър Електрик, Александър Ангелов: Стремим се да предоставяме по-качествена и конкурентна услугаИнтервю

Александър Електрик, Александър Ангелов: Стремим се да предоставяме по-качествена и конкурентна услуга

Какви са основните трудности, пред които се изправя ежедневно компания като Александър Електрик, реализирайки разнообразни и интересни проекти не само у нас, но и в чужбина - разказва управителят на фирмата Александър Ангелов, специално за читателите на сп. ТД Инсталации.

БГ СКЛАД, Симеон Митев: Продължава търсенето на нови, модерни складови площи и индустриални обектиИнтервю

БГ СКЛАД, Симеон Митев: Продължава търсенето на нови, модерни складови площи и индустриални обекти

За актуалното състояние на пазара на индустриални имоти в България, както и за възможностите, механизмите на работа и предимствата, които предоставя на своите клиенти платформата БГ СКЛАД, четете в разговора с нейния собственик Симеон Митев.

БНКО, доц. д-р инж. Красимир Велинов: Забелязва се тенденция в оптимизиране на експлоатационните характеристики на осветителитеИнтервю

БНКО, доц. д-р инж. Красимир Велинов: Забелязва се тенденция в оптимизиране на експлоатационните характеристики на осветителите

Председателят на Българския национален комитет по осветление доц. Велинов споделя впечатления от провелото се наскоро XVI издание на конференцията BulLight. Какво се е променило през годините, както и какви са очакванията му за развитието на сектора, четете цялото интервю.

Dahua Technology България, Тодор Гургуров: Ще помогнем на българските клиенти да развиват бизнеса си по-безопасно и успешноИнтервю

Dahua Technology България, Тодор Гургуров: Ще помогнем на българските клиенти да развиват бизнеса си по-безопасно и успешно

Тодор Гургуров, мениджър Бизнес развитие в Dahua Technology България, разказва за дейността на наскоро открития офис у нас, какви са очакванията на компанията за пазарно присъствие и кои тенденции обуславят развитието на пазара в областта на видеонаблюдението в световен мащаб.

ИКИС, Филип Шкембов: Българските фирми направиха сериозен скок в последните годиниИнтервю

ИКИС, Филип Шкембов: Българските фирми направиха сериозен скок в последните години

Управителят на ИКИС СЛ Филип Шкембов разказва за настоящето на осветителните технологии, както и за мястото на България и българските производители на световния пазар в експертно интервю за читателите на ТД Инсталации.


АБОНИРАЙ СЕ БЕЗПЛАТНО СЕГА

 

Уеб дизайн от Ей Ем Дизайн. Списание ТД Инсталации. TLL Media © 2017 Всички права запазени. Карта на сайта.

Top