Вива, Антон Томчев: Продуктовата ни гама позволява да търсим присъствие на външни пазари

Антон Томчев, управител на фирма Вива, пред сп. ТД Инсталации

Уважаеми г-н Томчев, предстои да представите новия продуктов каталог на Vivalux. Какви ще са новостите във Вашето портфолио?
Портфолиото на Vivalux се развива и оптимизира непрекъснато. И при нас фокусът е върху LED осветлението. През последните години пазарът на LED продукти е твърде динамичен, в кратки срокове излизат много нови видове.

Положително е, че новите продукти са все по-разнообразни, актуални и ефективни, с много нови възможности и приложения. Планираме да доразвием гамата светлинни източници (лампи) с интересни предложения. Предстои да въведем нови LED осветителни тела.

В кой сегмент от пазара на осветление (жилищно, офис, търговско и промишлено) се развивате най-успешно и защо?
Трудно е да се открои само един от сегментите предвид факта, че в голяма степен осветлението е част от оборудването и обзавеждането на сградите, офисите и домовете. В България обикновено се извършват козметични ремонти.

Когато се подменя осветлението, компаниите и домакинствата често инвестират ограничено, като закупуват ниско ценово ориентирани осветителни тела. Положителна тенденция е, че когато се изгражда нова електрическа инсталация, клиентите предпочитат ефективни LED решения. Те са все по-информирани, интересуват се от новостите и ги прилагат.

Кои от продуктите Ви се радват на най-голямо търсене и от какъв тип клиенти?
През последните няколко години целенасочено ориентирахме продуктовото портфолио на Vivalux към максимално разширяване на гамата светлинни източници, различните видове лампи (крушки). Сега каталогът ни съдържа почти всички видове продукти, които намират приложение в домакинства, офиси, хотели и др.

Това ни прави интересен и комплексен доставчик за голяма част от търговските компании - вериги за строителство от DIY пазара, дистрибуторски компании, магазини за осветление и електроматериали. Залагаме на високото качество на продуктите - един от важните компоненти, който ни помага да получим доверие от нашите клиенти.

Пазарът у нас все още ли е ценово ориентиран или клиентите се интересуват повече от други характеристики на осветителните тела?
Ориентацията към ниски ценови нива и ниско качество важи за поне 80% от пазара. По-неприятно е, че тенденцията се задълбочава.

От една страна това е логично предвид ситуацията в страната и ограничените финансови възможности за потребление. Но търговските компании, които предлагат осветление, също са част от тази тенденция, предлагайки на потребителите най-евтиното решение като най-добро.

Важно е предложението за осветление да носи на крайния потребител или инвеститор ползи от вложените средства в бъдеще. За щастие, има компании, които продължават да поддържат високо ниво на професионализъм и качество на предлагане, независимо от трудните условия.

Vivalux е все по-популярна и разпознаваема марка в осветлението и присъства активно в търговската мрежа. Кои са основните фактори, които Ви помагат за достигане на подобен резултат?
Винаги съм смятал, че обективната оценка за развитието на една компания и нейното място на пазара се определят от потребителите. В областта на осветлението периодът на доказване обикновено е дълъг. Стремим се да получим доверие и лоялност от нашите клиенти, като вярваме, че това са основни фактори, определящи успеха на един бранд и компания. Считам, че досега сме били последователни.

В същото време сме наясно, че днес всичко много бързо се променя и ние също трябва да се променяме с адекватни действия. Стремим се да сме по-различни в предлагането, като създаваме стойност и ползи за нашите клиенти. На силната конкуренция гледаме като предимство и предпоставка за успешни наши пазарни действия занапред.

Какви са плановете Ви за развитие на компанията в бъдеще?
Ще продължим да развиваме нашето продуктово портфолио с нови продукти на база на актуалните тенденции в осветлението. Гамата ни от продукти вече позволява да търсим и по-активно присъствие на външни пазари. Ще работим активно в тази посока. Пазарът в България е малък, ориентиран към ниския ценови клас и трудно оценява качествените продукти. В този смисъл трябва да търсим и нови възможности.